Esta pesquisa tem como objetivo identificar os fatores, à luz da teoria dos custos de transação econômica, que influenciam nas negociações de compra e venda, em três empresas exportadoras de melão do Estado do Rio Grande do Norte. Utilizou-se a abordagem qualitativa, em uma perspectiva descritiva e exploratória. Para a coleta dos dados, empregou-se a entrevista semiestruturada. Cada entrevista foi importada para o software Atlas Ti 8.0. Efetuou-se a codificação dos dados sobre a unidade de análise. Realizou-se a categorização de acordo com a dimensão estudada: racionalidade limitada, oportunismo, especificidade de ativo, frequência e incerteza. Os resultados indicaram a existência de elevado nível de especificidade de ativos físicos, locacionais, dedicados, temporais, humanos e de marca. Estas singularidades facilitam a recorrência das transações entre os agentes, o que diminui a racionalidade limitada, assim como o oportunismo e os aspectos de incerteza. Este fato acontece em razão de a frequência da transação favorecer a realização de parcerias entre as partes, advindas dos ganhos de conhecimento e confiança; logo, o fator que mais influencia nas negociações de compra e venda, para reduzir custos de transação econômica, corresponde à frequência das negociações.