This study investigates the impact of internationalization on the results achieved by agricultural cooperatives in the State of Parana, at the same time examining strategies for diversification of markets as well as diversification of products aimed exclusively at international markets. Of the 28 cooperatives to be included in the study, 67.9% returned valid structured questionnaires. The collected data was submitted to non-parametric statistical analysis. Key findings suggest the following: external markets are served by indirect and direct exports; product diversification strategies are motivated by the creation of revenue alternatives to members and by the reduction of risks associated to agricultural business; diversification strategies are conceived to develop new business in accordance with market demand and to expand customized products from the existing portfolio; the formation of strategic alliances prioritizes access to distribution channels abroad; internationalization and diversification strategies produce positive results both from an economic and a social perspective.

No abstract

O presente caso de ensino em Administração tem o objetivo de colocar o estudante no papel de decisor à frente de uma organização cooperativa agropecuária que busca alternativas estratégicas de crescimento, por meio do acesso a mercados internacionais visando incrementar a eficiência empresarial, melhorar a oferta de serviços aos seus associados e maximizar os benefícios proporcionados. O caso da Cooperativa Agroindustrial Bom Jesus, baseado, sobretudo na coleta de dados primários, ilustra a situação experimentada pela organização em 2007, quando percebeu a necessidade de repensar suas atividades produtivas em face das oscilações verificadas no faturamento da organização em anos anteriores. A intensificação das exportações e a diversificação das atividades surgiram como alternativas estratégicas para alcançar os objetivos pretendidos. Nesse sentido, os fatos que descrevem a circunstância experimentada pelos dirigentes da Bom Jesus, complementados pelas teorias correlatas, amparam a análise e debates que possibilitarão aos estudantes identificarem e selecionarem a resposta estratégica mais adequada que definirá o quê, como e onde poderá ser comercializada sua produção, sem perder de vista os princípios do cooperativismo e a visão de crescimento da organização. O caso pode ser aplicado às disciplinas de Estratégia, Negócios Internacionais e Gestão do Agronegócio nos cursos de graduação e pós-graduação.

Estratégias e indutores da internacionalização das cooperativas agropecuárias: o caso paranaense http://revistas.facecla.com.br/index.php/recadm/