A pluralidade nas transações é estudada em várias atividades econômicas, em especial as franquias. Há estudos desenvolvidos sobre a análise da transação, porém esses estudos não alcançam o conjunto das transações que as empresas adotam para um mesmo resultado. No abastecimento de cana-de-açúcar para as usinas, a organização das transações em mais de uma estrutura de coordenação foi observada na região oeste do Estado de São Paulo. Este artigo tem como objetivo principal analisar quais as razões para a adoção de formas singulares ou plurais de coordenação dos negócios de fornecimento de cana nas usinas da referida região. Para tanto, foi realizada uma pesquisa de campo com aplicação de entrevistas com os responsáveis pelas decisões de abastecimento de cana nas usinas de açúcar e/ou álcool. Os resultados indicam que há elementos da abordagem de economia dos custos de transação que explicam a adoção de formas plurais de coordenação dos negócios e que contribuem para o entendimento do processo de adaptação das empresas nos mercados, principalmente quando se compreende que a empresa é um nexo de negociações e não apenas uma função da produção. Assim, as ações que explicam a estratégia empresarial ganham maior complexidade e trazem a novidade de outros ganhos com a adoção da pluralidade de gestão na negociação pela firma.

O objetivo deste artigo foi comparar as formas de governança no abastecimento de cana-de-açúcar nos principais estados brasileiros produtores (São Paulo, Goiás e Minas Gerais). A pesquisa foi desenvolvida a partir de metodologia quantitativa e qualitativa, com base em dados secundários e revisão bibliográfica. Os resultados mostram que, ao longo do tempo, o abastecimento de cana sofreu algumas alterações nos principais estados produtores que podem ser explicadas pelas mudanças na estrutura regulatória, pelo perfil e organização dos produtores e pelo perfil gerencial das usinas. No caso das regiões do Cerrado goiano e mineiro, observou-se no início da expansão canavieira um processo de maior integração das usinas (maior proporção de cana própria) devido à falta de fornecedores nessas regiões. Contudo, esse processo vem se revertendo à medida que muitos agricultores de outras atividades inserem a cana em suas propriedades e passam a se organizar em associações para gerir a produção e comercialização com as usinas.

Purpose – The purpose of this paper is to show the motivations for the existence of plural forms in the sugarcane agribusiness in the western region of São Paulo state, Brazil, particularly in the supply of sugarcane to sugar and/or alcohol plants. Design/methodology/approach – This research was conducted by applying interviews with the individuals in charge of the supply from a group of ten plants in this region that compete both for land for planting and for sugarcane itself. Findings – The findings show that plurality was observed in different levels of analysis (clusters): first, the plurality of transactions of sugarcane with different agents; second, plurality in hybrid arrangements or contracts; and finally, plurality in the same transaction. The reasons for the maintenance at Level 1 are various but, balancing the risks of the structures was an important motivator for this decision, while at Levels 2 and 3, the plural forms proved transitory, given the time of the contract and payment methods. Originality/value – One of the contributions of this study is to determine that generalizations about the transience or stability of plural forms are not appropriate. Another contribution of the research is the observation that in São Paulo’s western region the singular forms of governance in sugarcane supply are not the most common for entrepreneurs who wish to work in sugar and/or alcohol production. Plural forms, as previously postulated in the literature, are more common.