Este artículo recoge algunas reflexiones sobre las necesidades actuales de quienes compran bienes inmuebles en un mercado cada vez más exigente y altamente competitivo; además, permite conocer el nivel de preferencias, gustos y necesidades del comprador actual. Así mismo, pretende mostrar los cambios que ha presentado la oferta de vivienda en los últimos años en la ciudad de Medellín y analiza el comportamiento del futuro comprador. Para alcanzar este objetivo, se realizaron encuestas en las principales empresas constructoras y comercializadoras de proyectos nuevos en la ciudad, junto a entrevistas en profundidad a expertos. En los resultados obtenidos se evidencia una economía en crecimiento muy favorable para el país, a la par de un aumento en el número de nuevas licencias de construcción aprobadas, nuevos proyectos de construcción, incremento en el número de unidades nuevas vendidas e importantes índices de satisfacción de los usuarios.