<p>Os vieses cognitivos têm-se mostrado capazes de afetar as decisões dos agentes, desviando-as da escolha racional. O objetivo do estudo foi identificar o efeito dos vieses da racionalidade conhecidos como <em>efeito chamariz </em>e <em>efeito âncora </em>na escolha de diferentes ofertas de emprego. Por meio de metodologia experimental, um questionário foi estruturado e respondido por 142 estudantes de Administração; ele apresentava oportunidades de emprego e remunerações esperadas hipotéticas, a ser escolhidas pelos respondentes, nas quais foram inseridos chamarizes e âncoras. Os resultados demonstram que os vieses da racionalidade são capazes de influenciar as escolhas profissionais e o valor mínimo pelo qual os respondentes aceitariam prestar um serviço.</p>

O gerenciamento do comportamento ético é um dos problemas mais importantes e complexos enfrentados pelas organizações (Stead, Worrell, & Stead, 1990). Pesquisas recentes revelam um modelo de duplo processo de tomada de decisão ética sendo integrado de componentes conscientes e subconscientes (Reynolds, 2006). Neste ponto, destaca-se o trabalho de Welsh e Ordonez (in press), que ressalta o papel do priming enquanto fenômeno cognitivo capaz de afetar de maneira inconsciente certos padrões de decisão dos indivíduos. Nessa perspectiva, o presente trabalho desenvolve dois experimentos que exploram o processo pelo qual o priming poderia ativar os padrões morais dos indivíduos alterando a forma pela qual avaliariam certas situações cotidianas. Os resultados de ambos os estudos demonstram a efetividade do efeito priming, o qual levou os participantes a avaliar situações fraudulentas como mais graves e quem as comete como merecedores de punições mais severas. Corroborando os resultados de estudos anteriores, observou-se uma correlação positiva entre a avaliação da gravidade da situação e a punição prescrita, ressaltando-se, porém, como o priming pode fortalecer essa relação. Como implicações práticas para as organizações, nota-se que a utilização do priming pode fortalecer o ambiente organizacional em termos éticos, fazendo com que seus membros sejam menos coniventes com qualquer atitude errônea que observem.