No abstract

No abstract

No abstract

No abstract

Настоящата статия разглежда преговорите като процес, в който се защитават интересите и на двете страни, които са в противоречие, преговорите естествено се свързват с конфликтите и тяхното разрешаване. Преговорите не са универсален инструмент, а са ефективни единствено в определени ситуации. Тези съображения налагат необходимостта преговарящият да има основни познания за същността на конфликтите и техните особености, за да може, когато преговаря за тяхното разрешаване, да прилага уменията си по-успешно.