RESUMOPara muitos, ganhar representa a perda dos outros. Isso significa que duas ou mais partes competem numa base fixa em que o vencedor fica com a melhor parte. Esse tipo de relações é caracterizado por ser rígido, baseado no preço, e não no valor. São, desse modo, relações adversas e não promovem o desenvolvimento das partes. Este artigo explora as várias formas de abordagem do relacionamento entre organizações e, inevitavelmente, entre pessoas, procurando adotar uma abordagem diferente da seguida pelos investigadores, acadêmicos e praticantes quando se debruçam sobre as relações win-win entre organizações. A consideração de aspectos resultantes das ciências humanas, combinada com o que de melhor as tradicionais abordagens têm para oferecer, pode revelar-se muito importante e renovadora no estabelecimento e na manutenção de relações win-win. Palavras-chave:Gestão. Educação superior. Relação win-win. Homem parentético. Rev. GUAL., Florianópolis, v. 4, n. 3, p.248-262, set/dez. 2011 249 | P á g i n a GESTÃO DE PESSOAS E DE INSTITUIÇÕES DE ENSINO: UM EXERCÍCIO DE SOMA POSITIVA GESTÃO DE PESSOAS E DE INSTITUIÇÕES DE ENSINO: UM EXERCÍCIO DE SOMA POSITIVA ___________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ INTRODUÇÃONa concepção do sociólogo Alberto Guerreiro Ramos, sobre a sociedade, as pessoas deveriam unir-se em grupos naturalmente pela comunhão, e não pelo interesse. (RAMOS, 1984). Ramos tinha um pensamento conservador, valorizava a cultura e a moral do homem, criticando a sociedade moderna que torna as pessoas extremamente utilitaristas, fúteis e egoístas.Muito se tem escrito e discutido sobre gestão, na atmosfera de crise em que se vive.Além disso, o envolvimento das organizações contemporâneas acaba por se refletir nas teorias já desenvolvidas sobre a gestão e, tanto no campo profissional como no acadêmico, os indivíduos vivenciam progressivamente essa crise no seu dia a dia.Igualmente se vive no descaso diante de todas as formas de desvirtuamento que caracterizam a sociedade moderna, com excessiva riqueza e muita miséria, com possibilidades de paz e uma realidade de guerra. Um limiar de século marcado por famílias sem terra, sem teto, sem alimento, sem direito ao estudo e, principalmente, sem emprego. São dificuldades assim caracterizadas por Furtado (1999, p. 34): "Em nenhum momento da história foi tão grande a distância entre o que somos e o que esperávamos ser."Nesse contexto, o ambiente interno e externo das instituições é, atualmente, influenciado por um elevado grau de falta de clareza e confusão. Nesse sentido, diversos estudiosos concluíram que está surgindo um novo modelo de homem cujo desenvolvimento e esclarecimento são essenciais para ultrapassar o estado crítico da arte e da teoria da administração. James Carroll, por exemplo, vê uma "conscientização crescente" que está "transbordando e inundando [...] os sistemas sociais existentes". O autor também revela o surgimento de um novo tipo de personalidade...