The article explores the main approaches to the concept of "motivation-oriented management". The importance of applying motivation-oriented management for the economic development of industrial enterprises is proved. It is determined that the economic development of enterprises is an extremely important factor for the development and competitiveness of the state as a whole. It is noted that in present unstable economic conditions, an innovative approach is necessary for the development of industry. The main and secondary processes that arise in the process of introducing motivational activities in the enterprise are described. It is noted that when managing the economic development of an enterprise, one should focus only on improving its condition, which should be confirmed by certain achieved results. It is indicated that the performance indicators of motivation affect all economic indicators of the enterprise, in particular the level of financial development of industrial enterprises. Conclusions are made regarding the feasibility of introducing motivation-oriented management at Ukrainian enterprises for their economic development., 0

кандидат економічних наук, доцент кафедри менеджменту Української інженерно-педагогічної академії Гусаров О.О. кандидат технічних наук, доцент, доцент кафедри менеджменту Української інженерно-педагогічної академії Антипцева О.Ю. кандидат економічних наук, доцент кафедри менеджменту Української інженерно-педагогічної академії

No abstract

Залучення споживачів до створення конкурентоспроможної ринкової пропозиції в контексті клієнтоорієнтованого підходу Анотація. У статті з'ясовано базові передумови трансформації споживачів в активних учасників процесу створення конкурентоспроможної ринкової пропозиції сумісно з виробником та окреслено вигоди, які отримують підприємства від такого партнерства. Установлено напрями та розглянуто конкретні приклади залучення споживачів бізнес-структурами до визначення змісту нової продуктової пропозиції, процесу кастомізації, просування новинок на ринку, формування технологій та прогресивних стандартів їх споживання. Продемонстровано переваги віртуальної інтеграції споживачів в процес створення нової пропозиції. Виокремлено та проведено порівняльний аналіз теоретичних підходів до трактування дефініції «залучення споживача» та запропоновано авторське визначення даного поняття, що дозволяє комплексно охарактеризувати досліджуване явище як ініційований та керований виробником процес раціонального й ефективного включення потенціалу споживача у спільну діяльність на всіх етапах по створенню цінної клієнтоорієнтованої пропозиції при забезпеченні паритету інтересів взаємодіючих сторін. Ключові слова: маркетинг залучення; відкриті інновації; персоналізована цінність; віртуальна інтеграція споживача; паритет інтересів; задоволеність і лояльність клієнтів.