L’objet de cet article est de définir les intérêts stratégiques de l’accord de portage commercial pour la PMI exportatrice ainsi que les facteurs de succès de la coopération. Dans un premier temps, nous tenterons d’élaborer une définition du portage commercial à partir des travaux réalisés en matière de coopération symbiotique et des informations obtenues lors de nos entretiens exploratoires. Dans un deuxième temps, nous analyserons en termes de flexibilité les avantages stratégiques d’un tel partenariat pour la PMI exportatrice. Enfin, nous nous attacherons aux déterminants de la valeur partenariale.The aim of this article is to identify the strategic interests of piggyback agreement for the exporting SMI and the success factors of cooperation. First of all, we try to develop a definition of piggyback from works realized as regards symbiotic cooperation and piece of information we obtained during our exploratory interviews. Then, we analyse through the concept of flexibility the strategic advantages of such a cooperation for the exporting SMI. Lastly, we study the determinants of relationship value.El fin de este articulo es de identificar los intereses estratégicos del acuerdo de piggyback por la pequeña y mediana industria exportadora y los factores de éxito de la cooperación. En primer lugar, tentaremos de elaborar una definición del piggyback a partir de los trabajos realizados en materia de cooperación simbiotica y de las informaciónes obtenidas durante nuestras entrevistas exploratorias. En secundo lugar, analizaremos a través del concepto de flexibilidad las ventajas estratégicas de tal cooperación por la pequeña y mediana industria exportadora. Por último, estudiaremos los determinantes del valor cooperativo.Der Gegenstand dieses Artikels besteht darin, die strategischen Interessen des Handelslieferungsabkommens für den Export kleiner und mittlerer Industrieuntern-ehmen sowie die Faktoren der Erfolge der Zusammenarbeit zu identifizieren. In einer ersten Phase werden wir auf der Grundlage der realisierten Arbeiten versuchen, eine Definition der Handelslieferungen auszuarbeiten, die eine partner-schaftiche Zusammenarbeit kennzeichnen. In einer zweiten Stufe werden wir die strategischen Vorteile einer solchen Partnerschaft für die exportierenden kleinen und mittleren Industrieunternehmen analysieren – alles aus dem Blickwinkel der Flexibilität. Schließlich werden wir uns um die Bestimmungsfaktoren des partnerschaftlichen Wertes bemühen

The success of related diversification is not a given. Although synergies between a firm's businesses may exist, problems can arise in the sharing of key resources and capabilities as the firm attempts to exploit the synergies. To achieve success in related diversification, firms often leverage their organizational slack, or resources and capabilities that are in excess of the level demanded by their normal operations. However, sharing is difficult when firms have insufficient organizational slack, and this can lead to an overstretching of shared resources. Through case study methodology, this paper investigates how one technological SME managed its limited organizational slack while engaged in related diversification. Particular attention is given to the mechanisms that contribute to diversification failure. Consideration is also given to how the capability life-cycle may affect capability sharing in related diversification efforts.

International audienc

Résumé L’objectif de cet article est de confronter les apports de deux théories dans l’explication du choix de mode de présence à l’étranger. Dans un premier temps, nous envisagerons dans quelle mesure l’approche par la création de valeur partenariale, développée par les travaux de Madhok (1997), enrichit le paradigme transactionnel. Dans un second temps, nous nous intéresserons au rôle de la confiance dans la maximisation de la valeur partenariale.

No abstract