O presente estudo tem como principal objetivo verificar, em uma rede de imobiliárias do Estado do Rio Grande do Sul, se há ou não a ocorrência de fatores competitivos observados na literatura, e, em caso afirmativo, se de fato eles se revelam como fatores competitivos. A pesquisa se deu através de um estudo de caso com enfoque qualitativo-descritivo, cujas evidências empíricas foram coletadas por meio de entrevistas semiestruturadas. A partir da análise dos dados, constatou-se a existência de tais fatores. Identificou-se que a união dos integrantes faz com que ocorra um maior poder de barganha; o fluxo de informações facilita a solução de problemas; e o aumento da confiança promove a diminuição dos custos de transações entre os associados.

RPCA | Rio de Janeiro | v. 9 | n. 4 | out./dez. 2015 | 23-37 | 23 Resumo A pesquisa se propôs a avaliar o efeito da promoção de vendas de desconto sobre a intenção de compra. Investigou-se como os comportamentos associados à atratividade da campanha, impulsividade, percepção hedônica e risco financeiro se relacionam com o produto com desconto. Foi realizado um experimento de laboratório junto a 670 alunos de graduação do curso de administração de empresas de uma Instituição de Ensino Superior localizada no sul do Brasil. Os resultados apresentaram influência significativa da promoção com desconto sobre a intenção de compra do consumidor, especificamente da relação positiva e significativa da atratividade da promoção, impulsividade e percepção hedônica e a relação negativa entre a percepção de risco financeiro e a intenção de compra. Entre as implicações da presente pesquisa destacam-se a reafirmação empírica da eficácia da promoção de desconto na intenção de compra em consumidores brasileiros. No contexto nacional a ocorrência de pesquisas sobre o tema ainda é um desafio e ampliar as pesquisas pode trazer, além de contribuições acadêmicas, contribuições para os varejistas brasileiros compreenderem melhor que tipo de promoção de vendas sensibiliza o consumidor brasileiro.Palavras-chave: Promoção de Vendas. Promoção de Desconto. Intenção de Compra. AbstractThe research aims to evaluate the effect of promoting sales discount on the purchase intent. He intended to investigate how the behaviors associated with the attractiveness of the campaign, impulsivity, hedonic perception and financial risk relate to the product at a discount. A laboratory experiment was conducted among the hundred and seventy undergraduate students of business administration program at a higher education institution located in southern Brazil. The results showed a significant influence of promotional discount on consumer purchase intent specifically the positive and significant relationship of the attractiveness of the promotion, impulsivity, hedonic perception and negative relationship between perceived financial risk and purchase intent. Among the implications of this survey highlight the empirical reaffirming the effectiveness of the discount promotion in purchase intent among Brazilian consumers. In the national context the occurrence of research on the subject will still challenging to bring, in addition to academic contributions, contributions to Brazilian retailers better understand what kind of sales promotion sensitizes the Brazilian consumer.

No abstract

Artigo 331Revista Brasileira de Pesquisa em Turismo. São Paulo, 10(2), pp. 330-350, maio/ago. 2016. Lübeck, R. M.; Santini, F.O.; Camargo, M.E. ; Wanin, T.S. Análise de aspectos hedônicos e utilitários como preditores da recomendação e recompra do Natal Luz

o presente trabalho foi elaborado com o intuito de verificar quais aspectos motivam um grupo de integrantes da classe C, pertencentes gerao Y, a realizar a compra ou a manter um automvel. A pesquisa relevante em vista da Classe C brasileira estar em expanso econmica e representar um dos maiores potenciais de consumo para bens durveis, tais como um automvel. A coleta dos dados foi baseada em um grupo de foco e complementada por entrevistas em profundidade, com indivduos cuja renda mensal posicionava-se entre R$ 1.064 at R$ 4.561,00 (Neri, 2011). A pesquisa tem como essenciais as consideraes de que o consumo de carros na amostra estudada est associado ao sentimento de elevao social, segurana e comodidade.DOI: 10.5585/remark.v13i3.2506