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Novas idéias sobre competição enfatizam a vantagem competitiva, seu uso, valor, ocorrência e impacto nas decisões dos executivos. Modern ideas about competition emphasize competitive advantage, íts use, value, ocurrence and impact on decision making. 'PALAVRAS-CHAVE:Vantagem competitiva, perfil competitivo, cluster, estratégia.

RESUMO: O objetivo foi analisar como as empresas se agrupam organizando-se sob a forma de uma rede empresarial de negócios, denominada Rede de Negócios. A rede é formada em cooperação para competir com outro grupo de empresas que atua no mesmo setor ou segmento empresarial. A partir de uma discussão do conceito de Rede de Negócios, este estudo faz uma análise teórica e empírica de um caso de rede formada pelo consórcio modular da Volkswagen Caminhões e Ônibus -operações da América do Sul. Entre as principais discussões, constataram-se duas vertentes de racionalização para a teorização sobre redes: a lógica e a estratégica. Evidenciaram-se características e efeitos das Redes de Negócios a partir dessas vertentes. Também, evidenciou-se a posição e poder de negociação entre membros da rede. Observou-se que conforme a forma de pensar, a Rede de Negócios é formada para explorar negócios com base na lógica, ou, é constituída para competir com base pensamento ou raciocínio estratégico. O poder competitivo da rede formada a partir do raciocínio estratégico ficou evidente quando a competição é entre grupos que operam no mesmo ramo e setor. As principais contribuições do estudo são explorar o tema e procurar ampliar a sua discussão. Palavras-chaves: Rede de Negócios; Rede Estratégica; Estratégia ABSTRACT:The main objective was analyze how the companies form a group organizing themselves under the form of an enterprise network business-oriented, called Business Network. This kind of network is formed in cooperation to compete with other group of companies that acts in the same sector or enterprise segment. From one discussion of the concept of Business Network, this study makes a theoretical and empirical analysis of a case of a formed network for the modular consortium of the Volkswagen Trucks and Bus -operations of the South America. Between the main discussions, two sources of rationalization had been evidenced for the theorization on networks: the logic and the strategical one. Characteristics and effects of the Business Networks had been proven from these sources. Also, it had been proven the position and power of negotiation between members of the network. It was observed that as the form to think, the business network is formed to explore businesses on the basis of the logic, or, it is constituted to compete based on the thought or strategical reasoning. The competitive power of the network formed from the strategical reasoning was evident when the competition is between groups that operate in the same branch and sector. The main contributions of the study are to explore the subject and to look for extended discussions.

A utilização de estratégias genéricas fica ampliada e potencializada pela forma como elas foram redefinidas.The utilization of generic strategies is both broadened and reinforced by the way they were redefined. PALAVRAS-CHAVE:Estratégias genéricas. opções estratégicas, composição de estratégias, aplicações das estratégias genéricas.