O trabalho teve como objetivo central analisar o comportamento das exportações brasileiras de produtos florestais no período de 1997 a 2011, destacando-se os segmentos mais representativos a nível internacional: polpa de celulose, madeira serrada e painéis compensados. Discutem-se as mudanças estruturais e competitivas e os fatores que influenciaram as exportações brasileiras destes produtos através do modelo Constant-market-share - CMS que tomou como base teórica a Nova Teoria do Comércio Internacional. Os resultados permitem constatar que os ganhos de competitividade e de tamanho do mercado foram os fatores que mais contribuíram para a expansão das exportações brasileiras tanto da polpa de madeira, quanto para os painéis de madeira compensada.