Standard-Nutzungsbedingungen:Die Dokumente auf EconStor dürfen zu eigenen wissenschaftlichen Zwecken und zum Privatgebrauch gespeichert und kopiert werden.Sie dürfen die Dokumente nicht für öffentliche oder kommerzielle Zwecke vervielfältigen, öffentlich ausstellen, öffentlich zugänglich machen, vertreiben oder anderweitig nutzen.Sofern die Verfasser die Dokumente unter Open-Content-Lizenzen (insbesondere CC-Lizenzen) zur Verfügung gestellt haben sollten, gelten abweichend von diesen Nutzungsbedingungen die in der dort genannten Lizenz gewährten Nutzungsrechte. giving. This paper finds that individuals who receive a descriptive norm donate significantly more when they have to guess the descriptive norm beforehand. We argue that guessing draws attention to the norm and therefore increases its effectiveness. Our results suggest that the effectiveness of nudges that use descriptive norms depends on how the a priori beliefs about the descriptive norm are updated. Terms of use: Documents in EconStor may

This study analyses the sensitivity of public goods contributions through the lens of psychological motives. We report the results of a public goods experiment in which subjects were induced with the motives of care and anger through autobiographical recall. Subjects' preferences, beliefs, and perceptions under each motive are compared with those of subjects experiencing a neutral autobiographical recall control condition. We find, but only for those subjects with the highest comprehension of the game, that care elicits significantly higher contributions than anger, with the control treatment in between. This positive influence of the care motive on unconditional giving is accounted for partly by preferences for giving and partly by beliefs concerning greater contributions by others. Anger also affects attention to own and other's payoffs (measured by mouse tracking) and perceptions of the game's incentive structure (cooperative or competitive).

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