Special buyer-supplier relationships in high-tech companies that manufacture complex products are discussed. The Brazilian aircraft manufacturer Embraer was investigated, a company that is known for its partner relationship strategy with its suppliers, especially when dealing the products of the ERJ145 and E-Jets familiesResumo: A Embraer se notabilizou, na relação com fornecedores, por estratégia de parceria, a qual se tornou referência em vários segmentos industriais. O tema deste artigo é justamente a estratégia na relação com os fornecedores, sendo a Embraer o caso utilizado para a investigação. Com base na literatura de relações de fornecimento e de fornecimento modular, a pesquisa recupera o enfoque da Embraer em suas diferentes linhas de produtos. Se nas famílias ERJ145 e E-Jets -EMB170/190, foram identificadas as parcerias de risco, nas quais fornecedores investem diretamente no desenvolvimento do produto e na capitalização do negócio específico, nas famílias mais recentes, de jatos executivos, a estratégia é outra. Isso levou à questão de pesquisa do presente texto: quais contingências estão relacionadas às diferentes abordagens na relação com fornecedores. Nesses termos, discute-se do fornecimento tradicional ao compartilhamento de investimentos e riscos, e as racionalidades subjacentes. As técnicas utilizadas para elaborar o trabalho foram observação direta, pesquisa em documentos da empresa, revistas especializadas, web sites vinculados à indústria aeronáutica e associações, e artigos acadêmicos. Além disso, foram conduzidas entrevistas semiestruturadas, com empregados e ex-empregados da empresa, inclusive diretores. Os resultados mostram que apesar de as grandes empresas -como Boeing e Airbus, inspiradas pelo caso da Embraer -terem passado a adotar parcerias de risco, a Embraer mostra que a forma de relação segue modelo de contingência -o melhor depende de características da situação do momento e de suas perspectivas.Palavras-chave: Relações de fornecimento. Parcerias de risco. Desenvolvimento de produto. Enfoque contingencial. Indústria aeronáutica. Embraer. As estratégias na relação com fornecedores: o caso Embraer

A estratégia na relação com os fornecedores na indústria aeronáutica brasileira: o caso da Embraer / V.L. Ferreira. --São Paulo, 2010. 118 p. Dissertação (Mestrado) -