A New Look at “Compulsive Buying”: Self–Discrepancies and Materialistic Values as Predictors of Compulsive Buying Tendency

Dittmar, Helga

doi:10.1521/jscp.2005.24.6.832

Cited by 215 publications

(301 citation statements)

References 26 publications

Supporting

Mentioning

237

Contrasting

Unclassified

Order By: Relevance

“…Para Dittmar (2005a), quando compram bens de consumo, os consumidores não estão interessados nos seus benefícios econômicos e utilitários, mas sim nos seus benefícios psicológicos. Essa compra psicologicamente motivada parece ser característica do comportamento do consumidor contemporâneo, que, por exemplo, utiliza a compra como meio de melhorar a autoestima, a autoimagem e os relacionamentos com seus pares.…”

Section: Introductionunclassified

“…Essa compra psicologicamente motivada parece ser característica do comportamento do consumidor contemporâneo, que, por exemplo, utiliza a compra como meio de melhorar a autoestima, a autoimagem e os relacionamentos com seus pares. Apesar de, por vezes, ser positivo e gerar consequências positivas, o comportamento de compra descontrolada e excessiva pode levar a sofrimento psíquico e a outras consequências negativas, incluindo endividamento (Dittmar, 2005a).…”

Section: Introductionunclassified

“…Em um estudo de interesse convergente a este, Roberts e Roberts (2012) buscaram entender as relações entre estresse, gênero e compra compulsiva entre jovens adolescentes. Outro exemplo foi o estudo de Dittmar (2005a), que examinou gênero, idade e valores materialistas como possíveis preditores do comportamento de compra compulsiva.…”

Section: Introductionunclassified

See 2 more Smart Citations

Influência de Estresse, Materialismo e Autoestima na Compra Compulsiva de Adolescentes

et al. 2015

View full text Add to dashboard Cite

ResumoO comportamento relacionado à compra compulsiva se caracteriza por um impulso incontrolável e irracional que tende a manifestar-se quando os indivíduos vivenciam sentimentos negativos. Apesar de ser intensamente pesquisada, ainda restam dúvidas sobre os fatores influenciadores da compra compulsiva, em especial em públicos potencialmente vulneráveis, como é o caso do público adolescente. Ao considerar tal lacuna, este artigo analisa o comportamento de compra compulsiva, assim, buscando compreender os condicionantes oriundos dos níveis de autoestima, materialismo, estresse e prazer em comprar especificamente de consumidores adolescentes. A partir da revisão de literatura, foram definidas quatro hipóteses, que foram testadas a partir de dados coletados junto a uma amostra de 153 sujeitos. No teste das hipóteses, foi utilizada a técnica de regressão da família gama de modelos lineares generalizados, operacionalizados no software R. Os resultados demonstraram que fatores como estresse, materialismo e prazer em comprar influenciam o comportamento de compra compulsiva dos adolescentes, tendo-se constatado ainda que a autoestima não teve influência na compulsividade dos respondentes da pesquisa. A pesquisa inova na operacionalização dos dados e avança no conhecimento acadêmico sobre compulsividade no consumo, gerando conhecimento que pode servir para formuladores de políticas públicas e organizações sociais orientadas ao interesse do consumidor.

show abstract

Section: Introductionunclassified

See 1 more Smart Citation

Influência de Estresse, Materialismo e Autoestima na Compra Compulsiva de Adolescentes

et al. 2015

View full text Add to dashboard Cite

show abstract

“…Palavras-chave:Disposição para o Consumo; Luxo; Marketing; Variáveis Sociodemográficas A atual sociedade se caracteriza pelo consumo além do necessário, no qual as pessoas adquirem mais do que necessitam, sem ponderar a preocupação com o valor instrumental dos produtos eserviços. Neste cenário os consumidores estão cada vez mais materialistas (Belk, 1991;Richins & Dawson, 1992;Dittmar, 1994;Ger & Belk, 2000;Watson, 2003;Richins, 2004;Dittmar, 2005;Kilbourne, Grunhagen & Foley, 2005;Rose, 2007;Xu, 2008;Grohmann et al, 2012;Bond &Hurst, 2014).…”

unclassified

“…A compreensão desse fenômeno de consumo é objeto de interesse de diversos pesquisadores, que direcionam seusestudos para distintos focos, tais como: aspectos sociais relacionados com o materialismo (Churchill & Moschis, 1979;Rindfleisch et al, 1996;1997;Chia, 2010); bem estar e materialismo (Ryff& Keyes;1995, Karabati& Cemalcilar;2010); materialismo e estilo de consumo (Edwards, 1993;Askegaard, 2003;Podoshen, Li & Zhang, 2011;Grohmann, et al, 2012); valores materialistas como mecanismo causal e preditor do comportamento (Richins & Dawson, 1992, Richins, 2004Dittmar, 2005, Rose, 2007, Xu, 2008, Dittmar, Bond & Hurst, 2014, entre outros.…”

unclassified

O Materialismo no contexto dos consumidores deluxo

Acevedo¹,

Nohara²,

Caparroz³

et al. 2015

ENIAC Pesquisa

View full text Add to dashboard Cite

Neste artigo, o objetivo estabelecido éidentificar a relação entre as variáveis sociodemográficas e o construto do materialismo no contexto do segmento do consumidor de luxo. Para medir o materialismo utilizou-se o modelo teórico de Richins (2004), testado e adaptado nacionalmente por Ponchio e Aranha (2007). Por meio de uma pesquisa quantitativa com 320consumidores da cidade de São Paulo, testou-se a relação entre as variáveis revelando resultados que foram comparados com estudos anteriores sobre a diferença entre os contextos sociodemográficos. Em conclusão, pode-se verificar que o segmento de luxo responde de forma distinta ao estudo anteriormente realizado. E identificou-se materialismo distinto apenas para a faixa etária de 18 e 29 anos, em relação as demais. As variáveis gênero e renda financeira, não apresentaram distinção entre as categorias estabelecidas.

show abstract

Impact of material vs. experiential purchase types on happiness: The moderating role of self‐discrepancy

Jing

et al. 2016

J of Consumer Behaviour

View full text Add to dashboard Cite

Most literature suggests that consumers are happier when they spend their money on experience, rather than material purchases, on the premise that consumers may evaluate material possessions largely on the basis of their functional utility and ability to fulfill basic human needs; experiential consumption reportedly fulfills mainly psychological needs. The present research addresses material purchases that fulfill not only functional but also psychological needs (e.g., status purchase). The results reveal that consumers with high self‐discrepancy are more apt to derive happiness from material status purchases than those with low self‐discrepancy (Experiments 1 and 2); this effect is mediated by the motives for goal pursuit (Experiment 3), as triggered by the desire to narrow the gap between the actual self and an ideal self. Copyright © 2016 John Wiley & Sons, Ltd.

show abstract

A New Look at “Compulsive Buying”: Self–Discrepancies and Materialistic Values as Predictors of Compulsive Buying Tendency

Cited by 215 publications

References 26 publications

Influência de Estresse, Materialismo e Autoestima na Compra Compulsiva de Adolescentes

Influência de Estresse, Materialismo e Autoestima na Compra Compulsiva de Adolescentes

O Materialismo no contexto dos consumidores deluxo

Impact of material vs. experiential purchase types on happiness: The moderating role of self‐discrepancy

Contact Info

Product

Resources

About