As Práticas Cotidianas De Negócio Dos Catireiros Da Região Do Triângulo Mineiro E Alto Paranaíba

Abstract

The everyday practices of small traders and ordinary managers are often overlooked by Management in the construction of a body of management knowledge. For this reason, the objective of this work was to understand the everyday business practice of the catireiros of the Triângulo Mineiro and Alto Paranaíba region. Through a qualitative research, of exploratory character, we interviewed 31 catireiros of this region, and the data collected were analyzed through the Critical Discourse Analysis. We verified that the practices are diverse among the catireiros of the region and that they need to be constantly improved, because the catira requires that one has a continuous learning about the same. In addition, the strategies in the catira are related to the knowledge about the rural market in which catireiros are inserted. Tactics, on the other hand, are those circumstantial operations that depend on the shrewdness of the practitioners in perceiving the opportunities to bargain and take advantage of the negotiations.

As Catiras Como Negociações Ordinárias Em Minas Gerais

“…As catiras podem ser consideradas como pequenas e contínuas relações comerciais que envolvem a troca de alguma coisa (normalmente de animais) por bens de consumo, produtos agropecuários, dinheiro, ou um pouco de cada (RIBEIRO; GALIZONI, 2007;PALHARES et al, 2019). Deste modo, embora a mercadoria principal na catira seja o gado, as catiras são diversificadas, pois os catireiros permutam também outros animais e produtos, como porcos, galinhas, café, equipamentos, dinheiro, terra, etc.…”

“…Essas movimentações comerciais de trocas são regidas por estilos e estratégias próprias dos praticantes e é uma atividade fundamental na conservação e ampliação de renda, embora a lógica utilizada na gestão ordinária desses negócios seja desconcertante e respaldada na subjetividade para técnicos e pesquisadores da área (RIBEIRO; GALIZONI, 2007;PALHARES et al, 2019). Tais trocas nem sempre envolvem o dinheiro, geralmente são permutas entre animais, bens de consumo, mercadorias agrícolas, às vezes dinheiro, ou um pouco de cada, sendo um tipo de negócio muito praticado em diversas regiões do estado de Minas Gerais, sobretudo, no Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba, onde é conhecido como catira, sendo os praticantes/negociadores extremamente dedicados (PALHARES et al, 2019). Vale ressaltar ainda que a arte da catira enquanto um negócio reforça a representação masculina nessas negociações, pois raramente há mulheres que as praticam (RIBEIRO; GALIZONI, 2007).…”

“Confiar com um olho e desconfiar com o outro”: as negociações entre catireiros da região do Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba

“…According to Palhares et al (2019), the catira is not just any business, but a form of essential exchange. Indeed, such exchanges "are based on the trust and the reputation of the partners, distinguished by personal stories, requiring a lot of conversation and, sometimes, a staging borrowed from the 'truco game', even when, from the beginning, everyone already knows how a deal will come out" (RIBEIRO; GALIZONI, 2007, p. 69).…”

“…After the introduction, the catireiros were asked about the relationships they establish in the practice of catira, so as to verify if the respondents would discuss the need for trust and honesty, as pointed out by Ribeiro and Galizoni (2007) and Palhares et al (2019). The discourse that emerged from this theme can be identified in the speech fragments highlighted below.…”

“…This study aims to analyze the relationships based on trust and honesty among the catireiros of the Triângulo Mineiro and Alto Paranaíba mesoregions, in the state of Minas Gerais, Brazil, in their negotiations, which are also known as catiras. Catiras are continuous commercial relations of all sizes, which generally involve the exchange of animals for consumer goods, agricultural products, money, or a small portion of each, and vice versa (PALHARES et al, 2019). Governed by specific practices, the catiras are responsible for generating, conserving, and expanding the income of numerous families in the inlands of the state of Minas Gerais.…”