Buyer attractiveness as a catalyst for buyer–supplier relationshipdevelopment

Fatores formadores de atratividade varejista: estudo em uma rua de um município do Pará

“…Vários estudos as respeito desse assunto já foram realizados de modo que as a rmações dos diversos autores se assemelham; assim "Comportamento do consumidor" é desvendar tudo o que leva o consumidor a realizar suas ações na busca de se sentir satisfeito (ENGEL, BLACKWELL;MINIARDI ,2000;MOWEN;MINOR, 2003;SCHIFFMAN;KANUK, 2004;KOTLER;KELLER 2006;TELLES et al, 2013;MAKKONEN;VUORI;PURANEN, 2016;FITTIPALDI;DONAIRE, 2018;ABUTALEB, et al, 2019) Estudar o comportamento do consumidor engloba entender a suas necessidades, saber como funciona a sua tomada de decisão, quais fatores os in uencia e etc.…”

“…Os aglomerados comerciais varejistas ainda carecem de estudos especí cos que possam analisar a relação dos elementos tangíveis e intangíveis e a forma que eles interagem entre si, pois as pesquisas relacionadas ao comportamento de compra em aglomerações de varejo como em ruas ou centros comerciais são limitadas (TELLER;REUTTERER;SCHNEDLITZ, 2008;SHOME, 2013;MAKKONEN;VUORI;PURANEN, 2016;FITTIPALDI;DONAIRE, 2018). Identi car os fatores de atratividade de centros comerciais varejistas é de grande valor para o desenvolvimento de estratégias e entendimento das organizações.…”

“…Identi car os fatores de atratividade de centros comerciais varejistas é de grande valor para o desenvolvimento de estratégias e entendimento das organizações. Os fatores que contribuem para a atratividade são diversos e ainda necessitam de estudos mais detalhados, visto que, atualmente as pesquisas são limitadas e como podemos observar é notável que as possibilidades de estudos nos centros varejistas são muitas e pouco exploradas, principalmente nos pequenos centros MAKKONEN;VUORI;PURANEN, 2016).…”

“…Fatores formadores de atratividade varejista: estudo em uma rua de um município do Pará 21 5 Considerações Finais O objetivo deste trabalho foi identi car os fatores formadores de atratividade da Rua Duque de Caxias no munícipio de Rondon do Pará. A atratividade dos consumidores tem sido estudada por lojas de forma individual, ou seja, qual marca ou loja determinado consumidor prefere, sendo esta abordagem consolidada nos estudos acerca de atratividade na teoria de marketing (MALHOTRA, 1983;MANOLIS, et al, 1994;SINHA;BANERJEE, 2001;KOO, 2003;MONDO;COSTA, 2013;TANSKANEN;AMINOFF, 2015;MAKKONEN;VUORI;PURANEN, 2016;SOK;SOK;DE LUCA, 2016). Em relação aos estudos da atratividade em aglomerações de varejo, tem sido estudada em grandes centros, tais como estudos de Telles et al, (2013).…”

“…Este resultado con rma parcialmente a abordagem teórica apregoada pelos autores (BERRY, 1969;JOLSON;SPATH, 1973;DICKSON;ALBAUM, 1977;MALHOTRA, 1983;MASON;MAYER;WILKINKSON,1993;DABHOLKAR;THORPE;RENTZ, 1996;BURT;CARRALERO-ENCINAS, 2000;BAKER et al, 2002;BLOEMER;ODEKERKEN-SCHRÖDER, 2002;KOO, 2003;SINHA;BANERJEE, 2001;ORUC, 2005;ALMEIDA, 2008;ZACCARELLI et al, 2008;SILVA et al, 2014;MAKKONEN;VUORI;PURANEN, 2016;FITTIPALDI;DONAIRE, 2018 ).Desta forma, a abordagem teórica de marketing assevera que os consumidores tendem a avaliar o estabelecimento de acordo com um conjunto de variáveis denominados: Fatores in uenciadores da valoração do produto ou serviço ofertado por uma organização (ENGEL, BLACKWELL E MINIARDI ,2000;MOWEN;MINOR, 2003;SCHIFFMAN;KANUK, 2004;KOTLER;KELLER 2006;TELLER et al, 2013;SOUSA et. al.,2014;TANSKANEN;AMINOFF, 2015), sendo estes fatores o mix varejista (6 P's): produtos, preços, apresentação, promoção, pessoal, ponto e localização.…”