Conceitos sobre o modelo de campos e armas da competição

Abstract

ResumoO modelo de Campos e Armas da Competição (CAC) vem sendo publicado como referencial teórico de muitos estudos, porém, de forma fragmentada. Devido ao grau de consolidação que atingiu, é o momento de publicá-lo na íntegra, a fim de lançá-lo à discussão na comunidade científica da área de Estratégia. É um modelo da Teoria da Competitividade validado cientificamente, que, por ser qualitativo e quantitativo, tem vantagens em relação ao modelo de Porter, RBV e Balanced Scorecard. Ele nasceu de uma idéia simples: separar, de acordo com o interesse do cliente, as chamadas vantagens competitivas, distinguindo as que lhe interessam das que não lhe interessam. As primeiras referem-se aos campos da competição, e, as segundas, às armas da competição. Os campos da competição estão relacionados à estratégia competitiva de negócio, e as armas da competição às estratégias competitivas operacionais. Este é o primeiro artigo de uma série de três. Palavras-chave: Vantagem Competitiva. Campo da Competição. Arma da Competição. Estratégia Competitiva de Negócio. Estratégia Competitiva Operacional.Para a concepção do modelo de Campos e Armas da Competição foi necessária uma extensa pesquisa bibliográfica e várias centenas de pesquisas empíricas, cujos resultados permitiram aprofundar os conceitos sobre competitividade. A evolução dos conceitos teóricos iniciais resultou na concepção de um modelo muito bem estruturado, simultaneamente qualitativo e quantitativo, cientificamente validado e que apresenta vantagens em relação aos já existentes.Os estudos têm gerado artigos que, devido à originalidade, são freqüentemente publicados em revistas científicas e em congressos. Mesmo mostrando apenas fragmentos do modelo, esses artigos conseguiram despertar o interesse da comunidade acadêmica.

Proposta de Modelo de Central de Serviços Socioambientais Compartilhados

“…Na determinação das funções da Central, utilizou-se a prescrição de Contador (2008), que sugere potenciais serviços possíveis de serem desenvolvidos por uma central de serviços compartilhados. A recomendação prescrita segrega, também, atividades que fazem parte do core business (desenvolvimento de tecnologia de produto, desenvolvimento de tecnologia de processos, desenvolvimento de novos produtos, e afins) daquelas outras operacionais e terceirizáveis (compra de materiais, publicidade e propaganda, distribuição de produtos, capacitação de pessoal e outras atividades correlatas).…”

“…E identificar as atividades operacionais da empresa, enfim, que podem ser terceirizadas (Contador, 2008), em um contexto de dês-verticalização para fins de ganho de vantagem competitiva. Reter as funções que correspondem às competências essenciais (e às funções de apoio a elas relacionadas), pois são essas que propiciam vantagem competitiva e correspondem aos campos onde a empresa deve competir.…”

“…Além dos serviços socioambientais, outros serviços podem ser terceirizáveis, por não fazerem parte do core business da organização, conforme Contador (2008), e que poderiam ser executados pela Central, conforme explicitado a seguir.…”

Inteligência Competitiva como processo e produto da Ação Coletiva: um estudo de caso no Setor Calçadista

“…(CONTADOR, 2008). Morgan e Hunt (1994) defendem que o compromisso e confiança são os fatores-chave para as estratégias cooperativas, propondo que as partes atuem de forma proativa, discutindo os problemas de forma aberta e aproveitando os conflitos funcionais para prevenir a estagnação, estimular o interesse, a curiosidade e, assim, buscar a solução dos problemas.…”

Structure, Mathematical Variable and Validation on the Fields and Weapons of the Competition Model

“…As duas primeiras linhas da Tabela 1 mostram a configuração dos focos e das dispersões de um fabricante de fibras químicas extraída da pesquisa realizada por , na qual foi adotada a configuração original dos campos da competição para empresas industriais (CONTADOR, 1995a).…”