Designing nudges for the context: Golden coin decals nudge workplace behavior in China

Wu, Sherry Jueyu; Paluck, Elizabeth Levy

doi:10.1016/j.obhdp.2018.10.002

Cited by 23 publications

(9 citation statements)

References 16 publications

Supporting

Mentioning

Contrasting

Unclassified

Order By: Relevance

“…Another recent study illustrates this worry well. In a study of nudges, Wu and Paluck (2021) found that images of golden coins, which convey good luck in Chinese culture, could influence Chinese workers' behavior. More specifically, placing images of golden coins on the floors of a Chinese workplace discouraged workers from littering there.…”

Section: Conserving Natural Resourcesmentioning

confidence: 99%

“…Against this viewpoint, it could be argued that behavioral or attitudinal conformity with a norm that meets an ethical standard, as appears to occur in Gunia and colleagues (2012), Ayal and colleagues (2021), Bhanot (2021), and Wu and Paluck (2021), is (at least) a step in the right direction in terms of securing people’s conformity with socially desirable aims. An important account of moral behavior within the business ethics literature, in fact, holds that moral behavior is more a matter of intuition and social conditioning than of abstract moral thought (for a review, see Weaver, Reynolds, & Brown, 2014).…”

Section: How Norm Confusion Harms Research and Practicementioning

confidence: 99%

“…In addressing the ethics of manipulative advertising, for example, Beauchamp and colleagues (1984) argue that manipulation is unethical because it impermissibly interferes with people’s autonomy to make up their minds for themselves about what they wish to do. In Gunia and colleagues’ (2012), Ayal and colleagues’ (2021), Bhanot’s (2021), and Wu and Paluck’s (2021) studies, participants do not make up their minds to tell the truth, pay their train fares, reduce water usage, or clean up after themselves at work, respectively. Rather, researchers manipulate them to behave in these manners by subjecting them to the influence of a salient behavioral norm.…”

Section: How Norm Confusion Harms Research and Practicementioning

confidence: 99%

See 2 more Smart Citations

When Are Norms Prescriptive? Understanding and Clarifying the Role of Norms in Behavioral Ethics Research

Scharding,

Warren

2023

Bus. Ethics Q.

View full text Add to dashboard Cite

Research on ethical norms has grown in recent years, but imprecise language has made it unclear when these norms prescribe “what ought to be” and when they merely describe behaviors or perceptions (“what is”). Studies of ethical norms, moreover, tend not to investigate whether participants were influenced by the prescriptive aspect of the norm; the studies primarily demonstrate, rather, that people will mimic the behaviors or perceptions of others, which provides evidence for the already well-substantiated social proof theory. In this review article, we delineate three streams of norms research in business ethics: behavioral, perceptual, and prescriptive. We argue that by properly categorizing norms, and designing studies to investigate when prescriptions, more than mere mimicry, improve ethical outcomes in organizations, researchers can enhance managers’ efforts to promote ethical outcomes in organizations.

show abstract

Section: Conserving Natural Resourcesmentioning

confidence: 99%

Section: How Norm Confusion Harms Research and Practicementioning

confidence: 99%

Section: How Norm Confusion Harms Research and Practicementioning

confidence: 99%

See 1 more Smart Citation

When Are Norms Prescriptive? Understanding and Clarifying the Role of Norms in Behavioral Ethics Research

Scharding,

Warren

2023

Bus. Ethics Q.

View full text Add to dashboard Cite

show abstract

“…While nudge research has its origins in the political and public health domain (Halpern & Sanders, 2016;Hummel & Maedche, 2019;Szaszi et al, 2018), more recent research and application of nudging has expanded to organizational settings (Ruggeri, 2019;Soman & Yeung, 2020). In a field experiment at a Chinese workplace, for example, Wu and Paluck (2021) show how decal nudges linked to cultural beliefs can be used to reduce floor waste in a factory. A field experiment by Kalil et al (2021) demonstrated that sending personalized text messages including goal settings, feedback on own behavior, or planning prompts to parents led to increased attendance and reduced chronic absenteeism in preschool programs in the United States.…”

Section: Introductionmentioning

confidence: 99%

Pay or nudge employees into change? A theoretical and experimental investigation of the effect of nudging for organizational change

2023

View full text Add to dashboard Cite

Organizational change often fails due to employees' resistance to change resulting in unforeseen expenses, delays, or other disruptions in organizations. In our experiment, we compare behavioral interventions—a pro‐change default rule and a pro‐change recommendation—with a costly pay raise to foster supportive behavior. In regard to the pure nudge used (default), we support its effectiveness in enhancing change‐related success. In line with our model and based on the assumption of low decision confidence in change settings, we find that a preference nudge (recommendation) lacks a corresponding effect. In addition, we find that a pay raise has a positive effect that is likely to be triggered by positive reciprocity. If this pay raise fails to materialize, we report supporting evidence for negative reciprocity. We compare the effect sizes for these nudges and the pay raise and provide insights for the relative cost‐effectiveness of such nudges compared to a pay raise for organizational change. We conclude with managerial implications.

show abstract

“…Çevrimiçi öğrenme ortamlarında bu sorunların ortaya çıkmasını önleyecek ve daha etkili öğrenme süreçlerini sağlayacak yöntem ve stratejilere ihtiyaç vardır. Bu doğrultuda, örneğin, dürtme stratejileri yıllardır tıp (Lehmann, vd., 2016), psikoloji (Guthrie, Mancino, Lin, 2015), sosyoloji (Demarque, Charalambides, Hilton & Waroquier, 2015), sanayi (Wu & Paluck, 2018) ve ekonomi (Weber & Johnson, 2009) alanlarında bireylerin davranışlarını belirli bir yöne yönlendirmek ve verdikleri kararları güçlendirmek amacıyla başarılı bir biçimde kullanılmaktadır (Damgaard & Gravert, 2018;Damgaard & Nielsen, 2018). Eğitim teknolojilerinde de dürtme stratejilerinin etkili çevrimiçi öğrenme ortamlarının tasarımı için önemli bir potansiyel olduğu ve öğrenenlerin karar verme süreçlerini desteklemede kullanılabileceği düşünülmektedir.…”

Section: Introductionunclassified

Çevri̇mi̇çi̇ Öğrenme Ortamlarinda Kullanilan Dürtme Strateji̇leri̇ni̇n Üni̇versi̇te Öğrenci̇leri̇ni̇n Performanslarina Etki̇si̇ Ve Performans İle Moti̇vasyonlarina Yöneli̇k Görüşleri̇

Iltüzer

Çevik

2021

Eğitim Teknolojisi Kuram Ve Uygulama

View full text Add to dashboard Cite

Bu çalışmada, bir çevrimiçi ortamda kullanılan çerçeveleme dürtme stratejilerinin öğretmen adaylarının performanslarına etkisi ve performans ile motivasyonlarına yönelik görüşlerinin belirlenmesi amaçlanmıştır. Bu bağlamda, 2019-2020 öğretim yılında bir devlet üniversitesinin, Eğitim Fakültesi, Bilgisayar ve Öğretim Teknolojileri Eğitimi bölümü 1.sınıfında "BTE 115 Öğretim Teknolojilerinin Temelleri" dersini alan ve araştırmaya katılmaya gönüllü olan 47 öğrenci ile uygulama gerçekleştirilmiştir. Çalışmada 2 tür çerçeveleme dürtme stratejisi kullanılmıştır. Bunlardan biri amaç çerçeveleme dürtme stratejisi (ödülün korunması ve ödülün kazanılması); diğeri ise özellik çerçeveleme dürtme stratejisidir (pozitif çerçeveleme ve negatif çerçeveleme). Katılımcılar öncelikle rastgele olarak ödülün korunması (n=25) ve ödülün kazanılması (n=22) şeklinde iki gruba ayrılmıştır. Daha sonra her iki grup da kendi içinde pozitif çerçeveleme ve negatif çerçeveleme biçiminde rastgele ikiye bölünmüştür. Sonuç olarak, ödülün korunması-pozitif çerçeveleme, ödülün korunması-negatif çerçeveleme, ödülün kazanılması-pozitif çerçeveleme ve ödülün kazanılması-negatif çerçeveleme şeklinde 4 grup oluşturulmuştur. Açıklayıcı karma araştırma yöntemiyle yürütülen bu çalışmada, performans puanları, "Görev performansı rubriği", performans ve motivasyona yönelik görüşler ise "yarı yapılandırılmış görüşme formları" ile toplanmıştır. Nicel verilerin analizinde, betimsel istatistikler ve verilerin normal dağılım göstermemesi nedeniyle Mann-Whitney U ve Kruskal -Wallis testi uygulanmıştır. Nitel verilerin analizinde ise betimsel analiz yöntemi kullanılmıştır. Araştırma sonucunda, öğretmen adaylarının performanslarının ödülün korunması durumunda ödülün kazanılmasına göre daha yüksek olduğu belirlenmiştir. Benzer biçimde öğrencilerden elde edilen görüşler doğrultusunda, ödülün korunması ödülün

show abstract

Designing nudges for the context: Golden coin decals nudge workplace behavior in China

Cited by 23 publications

References 16 publications

When Are Norms Prescriptive? Understanding and Clarifying the Role of Norms in Behavioral Ethics Research

When Are Norms Prescriptive? Understanding and Clarifying the Role of Norms in Behavioral Ethics Research

Pay or nudge employees into change? A theoretical and experimental investigation of the effect of nudging for organizational change

Çevri̇mi̇çi̇ Öğrenme Ortamlarinda Kullanilan Dürtme Strateji̇leri̇ni̇n Üni̇versi̇te Öğrenci̇leri̇ni̇n Performanslarina Etki̇si̇ Ve Performans İle Moti̇vasyonlarina Yöneli̇k Görüşleri̇

Contact Info

Product

Resources

About