Determinantes da Decisão de Compra da Baixa Renda

Abstract

O aumento do consumo das classes C, D e E, tem provocado demandas por pesquisas empíricas sobre a inclusão pelo consumo. O objetivo do estudo foi analisar as variáveis influenciadoras do processo de decisão de compra dos consumidores de baixa renda na cidade de Caxias-MA. Utilizou-se um Survey, aplicado a 1000 respondentes. Utilizaram-se técnicas de análise multivariadas e modelagem de equações estruturais. O modelo demonstrou que o aumento da renda da população faz com que o consumo de alimentos melhore quantitativa e qualitativamente e que atendimento, qualidade e preço são atributos essenciais na definição dos locais de compra desses consumidores.