Developing relationships in strategic alliances: Commitment to quality and cooperative interdependence

Wong, Alfred; Tjosvold, Dean; Zhang, Pengzhu

doi:10.1016/j.indmarman.2004.12.007

Cited by 94 publications

(63 citation statements)

References 58 publications

Supporting

Mentioning

Contrasting

Unclassified

Order By: Relevance

“…No campo das ciências sociais, este tipo de procedimento é relativamente recente (Velamuri, Neyer, & Möslein, 2011). Todavia algumas pesquisas podem ser destacadas: sobre o GCS (Wong, Tjosvold, & Zhang, 2005); sobre a seleção de fornecedores para terceirização (Khan, Niazi, & Ahmad, 2011); sobre a seleção de fornecedores de software (Wen, Li, Lin, Hu, & Huang, 2012). Cronin et al (2008) propuseram um protocolo de revisão sistemática baseado naquele utilizado na área de medicina e proposto por Higgins e Green (2011), envolvendo as etapas: (a) formulação da questão de pesquisa; (b) conjunto de critérios de inclusão e exclusão; (c) seleção e acesso da literatura; (d) avaliação da qualidade da literatura incluída na revisão; e, (e) análise, síntese e disseminação dos resultados.…”

Section: Procedimento Metodológico Utilizado Na Pesquisaunclassified

Síntese dos Principais Critérios, Métodos e Subproblemas da Seleção de Fornecedores Multicritério

Guarnieri

2015

Rev. adm. contemp.

View full text Add to dashboard Cite

O objetivo do presente artigo é identificar na literatura quais são os principais critérios considerados no processo de decisão, os principais métodos individuais e combinados e os subproblemas da seleção de fornecedores no contexto multicritério. Cabe ressaltar que as tarefas de avaliar e identificar os melhores fornecedores para um novo produto ou serviço são essenciais ao gerenciamento da cadeia de suprimentos (GCS). Para executá-las apropriadamente, considerando-se a natureza multicritério da seleção de fornecedores, torna-se necessária a inclusão de uma abordagem de agregação dos critérios, cuja escolha depende basicamente dos objetivos da decisão, tipos de critérios a serem utilizados e racionalidade do decisor. Para atingir o objetivo proposto, optou-se por utilizar o procedimento da revisão sistemática da literatura que segue o protocolo proposto por Cronin, Ryan e Coughlan (2008), abrangendo artigos publicados nas bases ISI Web of Knowledge e Scopus, no período de 2001 a 2012. Além de sintetizar o conhecimento acerca do tema, o artigo ressalta os principais critérios, métodos e subproblemas da seleção de fornecedores, com isso, contribui ao identificar os aspectos que devem ser desenvolvidos em estudos futuros e ao apresentar aos gestores abordagens existentes para a tomada de decisões relativa à seleção de fornecedores de forma sistematizada.

show abstract

Section: Procedimento Metodológico Utilizado Na Pesquisaunclassified

Síntese dos Principais Critérios, Métodos e Subproblemas da Seleção de Fornecedores Multicritério

Guarnieri

2015

Rev. adm. contemp.

View full text Add to dashboard Cite

show abstract

“…Nors galia yra netiesiogiai įtrau-kiama į verslo sąveikas (Meehan, Wright 2012;Croom, Romano, Giannakis 2000), pirkėjų ir pardavėjų tarpusavio poveikiai, poveikio objektai natūraliai kinta (Meehan, Wright 2012). Partnerystės santykių analizė parodė, kad tai stiprus šaltinis plėtojant tvarius konkurencinius pranašumus (Meehan, Wright 2012;Chen, Paulraj, Lado 2004;Cousins 2002;Janda, Murray, Burton 2002;Wong, Tjosvold, Zhang 2005). Galia yra kaip galimybė daryti įtaką (Dahl 1957;Emerson 1962;Yukl 1989), išreiškiama visuose pirkėjo ir pardavėjo santykiuose (Croom, Romano, Giannakis 2000).…”

Section: Galios Apibrėžimasunclassified

Bargaining Power in the System of Negotiations Strategy : Essence, Conception, Elements / Derybinės Galios Derybų Strategijos Sistemoje: Esmė, Koncepcija, Elementai

Peleckis

2014

Mokslas – Lietuvos Ateitis

View full text Add to dashboard Cite

2014 © Straipsnio autoriai. Leidėjas VGTU leidykla "Technika". Šis straipsnis yra atvirosios prieigos straipsnis, turintis Kūrybinių bendrijų (Creative Commons) licenciją (CC BY-NC 4.0), kuri leidžia neribotą straipsnio ar jo dalių panaudą su privaloma sąlyga nurodyti autorių ir pirminį šaltinį. Straipsnis ar jo dalys negali būti naudojami komerciniams tikslams. Santrauka. Siekiant efektyviai valdyti derybų strategijos formavimo ir įgyvendinimo procesą būtina įvertinti, suprasti ir atskleisti besiderančių pusių derybines galias. Remiantis mokslinės literatūros šaltinių analize pateikiama derybinių galių koncepcija, apibūdinami pagrindiniai derybinių galių elementai ir jų taikymo principai. Mokslinėje literatūroje aprašyta nemažai tyrimų, skirtų galioms derybose, organizacijų vidaus santykiuose, žmonių socialiniuose santykiuose nagrinėti. Straipsnyje pateikiamas derybų galios apibrėžimas, nagrinėjama derybų galios kilmė, jos šaltiniai, elementai ir jų tarpusavio sąsajos. Derybų galia esminė formuojant derybų strategiją. Nustatyta, kad derybų strategijos formavimo išeities taškas yra derybinių galių iden tifikavimas ir priemonių, leidžiančių tas galias panaudoti, numatymas. Išanalizavus derybinių galių apibrėžimus mokslinėje literatūroje galima teigti, kad galių apibrėžimo turinys priklauso nuo jų taikymo konteksto. Siekiant geriau pažinti derybines galias, apžvelgti̇̀ pastarųjų dešimtmečių derybinių galių moksliniai tyrimai. Straipsnyje išsamiau analizuojami šie klausimai: derybinių galių apibrėžimas, jų tipologija, galių esmė ir prigimtis, galių ir derybų rezultatyvumo tarpusavio sąsaja. Pateikiama tolesnių mokslinių tyrimų rekomendacijų. MOKSLAS -LIETUVOS ATEITIS SCIENCE -FUTURE OF LITHUANIAReikšminiai žodžiai: galia, galios koncepcija, galios prigimtis, derybinės galios, derybinių galių elementai. ĮvadasAktualumas. Formuojant derybų strategiją kiekvienai derybų pusei reikia žinoti savo ir oponuojančios pusės derybinių galių struktūrą. Tinkamai identifikavus savo ir oponento derybinių galių elementus, derybų procesas gali vykti sklandžiau, o galutinis derybų rezultatas gali būti žymiai geresnis. Neįvertinus kai kurių svarbių derybinių galių elementų, gali likti neįtraukti į poveikio priemonių arsenalą esminiai dalykai. Žinant pagrindinius derybinių galių elementus ir jų taikymo principus, galima numatyti kitos derybų pusės atsakus į atitinkamus poveikio veiksmus ir tam pasirengti. Problema -mokslinėje literatūroje nėra bendro sutarimo dėl derybinių galių svarbiausių elementų.Tyrimo objektas -derybinės galios, jų esmė ir struktūra.Darbo tikslas -atlikti lyginamąją derybinių galių koncepcijų ir svarbiausiųjų derybinių galių struktūrinių elementų pasaulinėje mokslinėje literatūroje analizę.Tyrimo metodai -sisteminė, lyginamoji, loginė mokslinės literatūros analizė ir sintezė. Derybinių galių tyrimų, pateikiamų mokslinėje literatūroje, apžvalgaDerybinių galių ir derybų strategijos tarpusavio sąsajai apibūdinti apžvelgsime pastarųjų kelių dešimtmečių mokslinę literatūrą. Pabrėždami svarbiausius laimėjimus ir silpnąs...

show abstract

“…Individuals who exhibit similar attitudes can identify themselves to one another and expect their partners to facilitate their goals (Crosby et al, 1990). Shared goals result in both parties relying on each other with the expectation that the relationship will continue to be beneficial in the future (Wong, Tjosvold and Zhang, 2005). With shared goals, conflict is minimised and trust is able to be developed (Anderson and Weitz 1989).…”

Section: Shared Goalsmentioning

confidence: 99%

Cognitive and Affective Trust between Australian Exporters and Their Overseas Buyers

Zur¹,

Leckie

Webster

2012

Australasian Marketing Journal

View full text Add to dashboard Cite

This study examines the impact of trust on relational exchanges between buyers and sellers in an international context. Trust is considered as two separate dimensions: cognitive trust and affective trust. Data were collected from Australian exporters with regards to their overseas buyers. The empirical results from the structural equation modelling (SEM) show that cognitive trust and affective trust are distinct dimensions. Buyer reputation and total interdependence are common antecedents to both dimensions of trust. Perceived cultural distance is the unique antecedent to cognitive trust while shared goals is the unique antecedent to affective trust. The results indicate that international relational outcomes benefit from the presence of both cognitive and affective trust. In other words, when exporters exhibit both dimensions of trust, they are more willing to be flexible and report higher levels of satisfaction with export performance.

show abstract

Developing relationships in strategic alliances: Commitment to quality and cooperative interdependence

Cited by 94 publications

References 58 publications

Síntese dos Principais Critérios, Métodos e Subproblemas da Seleção de Fornecedores Multicritério

Síntese dos Principais Critérios, Métodos e Subproblemas da Seleção de Fornecedores Multicritério

Bargaining Power in the System of Negotiations Strategy : Essence, Conception, Elements / Derybinės Galios Derybų Strategijos Sistemoje: Esmė, Koncepcija, Elementai

Cognitive and Affective Trust between Australian Exporters and Their Overseas Buyers

Contact Info

Product

Resources

About