Dissociação de modos de processamento em persuasão

Abstract

ResumoNeste artigo, apresentamos o paradigma subjacente à dissociação dos processos de mudança atitudinal (mudança por via central vs. periférica) Em 1981 Richard Petty e John Cacioppo realizam uma revisão dos estudos que até então tinham abordado a questão da mudança de atitude. Nesta obra os autores procuram explicar uma série de resultados aparentemente distintos e por vezes contraditórios sobre o efeito de diferentes variáveis na promoção de mudança de atitudes em contexto persuasivo. Os autores sugerem que estes resultados podem ser explicados ao se considerar que a mudança de atitude pode ocorrer por duas vias distintas: uma via central e uma via periférica (ver modelo ELM adiante 1 ). Mudanças ocorrem por uma via central quando se caracterizam pela extensiva ponderação das qualidades do objecto atitudinal e argumentos que sustentam Laboratório de Psicologia, 10(2): 205-221 (2012 Dissociação de modos de processamento em persuasãoTeresa Garcia-Marques Pedro P. Silva Filipe Loureiro ISPA -Instituto UniversitárioNota do autor: Este trabalho foi realizado como parte dos trabalhos do projecto PTDC/PSI-PCO/121925/2010 financiado pela FCT -Fundação para a Ciência e Tecnologia. A correspondência relativa a este artigo deverá ser enviada para: Teresa Garcia-Marques,