Educating Next Generation B2B Sales Experts: First Impressions of B2B Sales Competitions in South-East Asia

Lappalainen, Harri; Rantala, Jukka; Ananda, Artha Sejati; Sriphaew, Kritsada; Holopainen, Timo

doi:10.1007/978-3-030-80876-1_9

Cited by 1 publication

(1 citation statement)

References 2 publications

Supporting

Mentioning

Contrasting

Unclassified

Order By: Relevance

“…SEASAC pertama kali dilaksanakan pada tahun 2020 dalam masa pandemi. Menurut Lappalainen et al (2021), berdasarkan wawancara dengan 39 informan dari dua kali kompetisi yang telah dilaksanakan (2020-2021), didapatkan hasil bahwa pelaksanaan kompetisi ini harus terus digalakkan. Lappalainen (2020) merumuskan tiga kemampuan yang perlu dimilki perguruan tinggi masa depan.…”

Section: Pendahuluanunclassified

Analisis Organisasi Tuturan dalam Indonesia Sales Competition 2020-2021

Aji

2024

Aktiva

View full text Add to dashboard Cite

Sebagai bagian dari South-East Asian Sales Competition (SEASAC), sejak tahun 2020 dilaksanakan ISAC, yang merupakan kompetisi di bidang penjualan di tingkat nasional. ISAC yang pertama dilaksanakan secara daring. Pada tahun berikutnya, terdapat perubahan tata cara pelaksanaan. Babak final ISAC 2021 dilaksanakan secara luring di universitas tuan rumah dengan mengundang para finalis yang lolos dari tahap sebelumnya pada babak penyisihan yang masih dilaksanakan secara daring. Meskipun sudah banyak artikel yang mengetengahkan efektivitas penerapan kompetisi sebagai metode pengajaran kemampuan di bidang penjualan, jarang yang menyoroti aspek kebahasaan yang ada di dalamnya, meskipun jelas bahwa bahasa mempunyai peran yang besar di sana. Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji interaksi yang terjadi dalam suatu babak kompetisi tenaga penjualan. Data berasal dari video babak final. Analisis yang dilakukan berhasil menunjukkan bagaimana peserta yang berperan sebagai penjual dan pembeli mewujudkan kegiatan pertemuan di bidang penjualan secara B2B melalui tiap tuturan yang berurutan.

show abstract

Section: Pendahuluanunclassified

Analisis Organisasi Tuturan dalam Indonesia Sales Competition 2020-2021

Aji

2024

Aktiva

View full text Add to dashboard Cite

show abstract

Educating Next Generation B2B Sales Experts: First Impressions of B2B Sales Competitions in South-East Asia

Cited by 1 publication

References 2 publications

Analisis Organisasi Tuturan dalam Indonesia Sales Competition 2020-2021

Analisis Organisasi Tuturan dalam Indonesia Sales Competition 2020-2021

Contact Info

Product

Resources

About