Influência de Estresse, Materialismo e Autoestima na Compra Compulsiva de Adolescentes

Abstract

ResumoO comportamento relacionado à compra compulsiva se caracteriza por um impulso incontrolável e irracional que tende a manifestar-se quando os indivíduos vivenciam sentimentos negativos. Apesar de ser intensamente pesquisada, ainda restam dúvidas sobre os fatores influenciadores da compra compulsiva, em especial em públicos potencialmente vulneráveis, como é o caso do público adolescente. Ao considerar tal lacuna, este artigo analisa o comportamento de compra compulsiva, assim, buscando compreender os condicionantes oriundos dos níveis de autoestima, materialismo, estresse e prazer em comprar especificamente de consumidores adolescentes. A partir da revisão de literatura, foram definidas quatro hipóteses, que foram testadas a partir de dados coletados junto a uma amostra de 153 sujeitos. No teste das hipóteses, foi utilizada a técnica de regressão da família gama de modelos lineares generalizados, operacionalizados no software R. Os resultados demonstraram que fatores como estresse, materialismo e prazer em comprar influenciam o comportamento de compra compulsiva dos adolescentes, tendo-se constatado ainda que a autoestima não teve influência na compulsividade dos respondentes da pesquisa. A pesquisa inova na operacionalização dos dados e avança no conhecimento acadêmico sobre compulsividade no consumo, gerando conhecimento que pode servir para formuladores de políticas públicas e organizações sociais orientadas ao interesse do consumidor.

Jovens Insatisfeitos com a Imagem Corporal: Estresse, Autoestima e Problemas Alimentares

“…Essa relação tem sido apontada por outros estudos (Moksnes, Bradley Eilertsen, & Lazarewicz, 2016;Murray et al, 2013), tornando a questão da prevenção do estresse de relevância para romper um possível ciclo entre estresse, baixa autoestima, insatisfação com o corpo e desenvolvimento de psicopatologias. Contudo, a autoestima por si só não se correlacionou ao comportamento alimentar compulsivo, assim como não foram encontradas relações entre a autoestima e outro tipo de compulsão, no caso, por compras (Medeiros, Diniz, Costa, & Pereira, 2015).…”

Compra compulsiva: um estudo com o público universitário

“…Compras advindas de fatores psicológicos são referência de consumidores que as fazem para elevar sua autoestima, seus relacionamentos e autoimagem (MEDEIROS et al 2015).…”

Antecedentes da compra compulsiva dos universitários em Mariana (MG)

“…o que deu origem a diferentes vertentes de investigação, ancoradas em aspectos econômicos, sociais e psicológicos, que podem ser complementadas pelos aspectos pessoais e culturais, conforme argumentam De Medeiros et al (2015), Kunkel et al (2015), Vieira et al (2015), Merlo e Ceribeli(2014), Baker et al (2013), Gudmunson e Beutler (2012), Kukar-Kinney, Ridgway e Monroe (2012), Leite et al (2012), Roberts e Roberts (2012), Hanna, Wozniack e Hanna (2009), Solomon (2008), Blackwell, Miniard e Engel (2005), Mowen e Minor (2003) e Sheth, Mittal (ANO? ).…”

“…De acordo com Stefanini e Oliveira (2014), dentre os temas relacionados ao comportamento do consumidor, a compra compulsiva é um dos mais antigos e o mais estudado. Medeiros et al (2015) afirmam que é grande o número de pesquisas acerca do tema compra compulsiva, que pode ser conceituada como aquela em que se adquire algo do qual não se tem necessidade e pela qual não se pode pagar (MITTAL et al, 2008). Segundo Verplanken et al (2012), a compra compulsiva é um processo por meio do qual o consumidor busca a compra para se sentir melhor e obter sensação de prazer momentâneo.…”

“…Por meio da compra compulsiva, o consumidor tenta suprir sentimentos negativos ou lacunas emocionais, buscando a sensação de satisfação e prazer associada ao consumo; motivo pelo qual compradores compulsivos geralmente são ansiosos e consomem para aliviar tensões, ansiedade ou desconforto (MEDEIROS et al, 2015). Cabe acrescentar que as compras compulsivas resultam de impulsos não controlados, distúrbios, ou transtornos dos indivíduos (BAKER et al, 2013).…”