Innovative approach to creating and marketing an international B2B brand in an oligopolistic market

Abstract

статья посвящена исследованию инновационных подходов к созданию и маркетингу международного B2B бренда малого бизнеса в автомобильной индустрии. В частности, раскрываются вопросы укрепления и продвижения бренда малого бизнеса, представляющего под собой нишу в автомобильной индустрии, ориентированную на В2В сегмент клиентов (оказание услуг или реализация товаров бизнесу). Выявляется, что в условиях олигопольного рынка, высокой конкуренции и ограниченности ресурсов для традиционного маркетинга, инструментарий «обычных» методов продвижения становится практически невостребованным в малом бизнесе ввиду низкой эффективности вложений. Определяется, что низкая доступность и эффективность традиционного маркетинга стимулирует малые компании организовывать партизанский маркетинг, основанный на креативности, инновационности, технологичности и не требующий значительных капитальных затрат. Описываются достоинства, недостатки и особенности партизанского маркетинга на примере В2В рынков. Подчеркивается, что партизанский маркетинг становится перспективным и доступным для малого бизнеса способом привлечения внимания и формирования устойчивого бренда, демонстрации долгосрочной направленности и надежности бизнеса. Выделяются некоторые инструменты партизанского маркетинга и отмечаются примеры их применения. По итогам исследования делаются выводы о глобальном значении партизанского маркетинга в решении задач развития присутствия бренда с локальных рынков до уровня международного бренда, востребованного по всему миру. this article explores innovative approaches to creating and marketing an international B2B brand for small businesses in the automotive industry. It specifically addresses the strengthening and promotion of a small business brand that represents a niche in the automotive industry, targeting the B2B customer segment (providing services or selling goods to businesses). It is identified that in an oligopolistic market, with high competition and limited resources for traditional marketing, the toolkit of "conventional" promotion methods becomes almost redundant for small businesses due to the low efficiency of investments. It is determined that the low accessibility and effectiveness of traditional marketing encourage small companies to organize guerrilla marketing, based on creativity, innovation, technology, and not requiring significant capital expenditures. The advantages, disadvantages, and characteristics of guerrilla marketing in the context of B2B markets are described. It is emphasized that guerrilla marketing becomes a promising and accessible way for small businesses to attract attention and form a sustainable brand, demonstrating long-term orientation and business reliability. Some tools of guerrilla marketing are highlighted, with examples of their application noted. The study concludes with the global significance of guerrilla marketing in solving the challenges of developing a brand's presence from local markets to the level of an international brand demanded worldwide.