Irrationaler Kunde - Effekte verstehen und nutzen

Abstract

Verhaltenswissenschaftliche Forschungsansätze liefern eine Vielzahl von Erkenntnissen mit weitreichenden Implikationen für die Gestaltung von Marketingstrategien. Dieser Beitrag erläutert sieben psychologische Effekte mit hoher Relevanz für das Marketing und zeigt auf, wie diese erfolgreich in der Praxis angewendet werden können. Johannes Vöster 46 Marketing Review St. Gallen 2 | 2015 Schwerpunkt | Konsumentenentscheidungen verstehen