Afin de comprendre les enjeux de la naissance d’un écosystème d’affaires (ESA), nous analysons le cas de l’appropriation de la technologie NFC par le secteur de la téléphonie mobile. Ce cas se caractérise par de nombreuses divergences entre les acteurs qui compromettent la sortie de l’écosystème NFC de sa phase de naissance. En mobilisant les travaux de l’École de la Proximité, nos résultats montrent que, bien que les écosystèmes d’affaires se caractérisent généralement par une absence de frontières géographiques, le territoire peut devenir un levier puissant pour dépasser un blocage dans leur construction globale. Ainsi, grâce à l’activation des proximités géographique et organisée, le territoire contribue à la fois à faciliter l’accès aux acteurs de niche à l’ESA dans sa globalité et à opérer le recentrage et la coordination des actions autour d’une vision collective propre au territoire. Classification JEL : L63, L14, O31.