Mieux comprendre les difficultés d’une reprise externe grâce à l’approche des représentations sociales

Abstract

E., 22(3-4)

Identification des opportunités par le repreneur de PME : une approche par les prototypes

“…La reprise de PME est peu étudiée en tant que processus cognitif. Dans ce sens, Bornard et Thévenard-Puthod (2009) ont analysé le rôle des représentations sociales dans le déroulement du processus de reprise par un tiers. Les auteurs rappellent bien que les repreneurs se lancent dans l'aventure avec des représentations individuelles qui ont notamment été façonnées dans les contextes familiaux et professionnels.…”

“…Pour ce qui est des compétences nécessaires, le repreneur peut avoir tendance à les sous-estimer et à raisonner de façon « acontextuelle » -ce qui peut le conduire à penser qu'il suffit par exemple de posséder des compétences techniques pour reprendre une entreprise artisanale (Picard et Thévenard-Puthod, 2004). Pour Bornard et Thévenard-Puthod (2009), les différences de représentation entre le cédant et le repreneur peuvent finalement bloquer le déroulement du processus repreneurial. Les protagonistes doivent donc d'une part avoir conscience des écartsqui interviennent en amont et en avalen matière de contenu représentationnel, et d'autre part travailler sur la plasticité de leurs représentations pour réduire ces différences qui peuvent se révéler paralysantes (Bornard et Thévenard-Puthod, 2009).…”

“…Pour Bornard et Thévenard-Puthod (2009), les différences de représentation entre le cédant et le repreneur peuvent finalement bloquer le déroulement du processus repreneurial. Les protagonistes doivent donc d'une part avoir conscience des écartsqui interviennent en amont et en avalen matière de contenu représentationnel, et d'autre part travailler sur la plasticité de leurs représentations pour réduire ces différences qui peuvent se révéler paralysantes (Bornard et Thévenard-Puthod, 2009). Deschamps et Geindre (2011) ont aussi contribué au développement de la recherche sur les mécanismes cognitifs du repreneur.…”

“…Ces différents modèles mentaux vont conditionner le déroulement du processus ; ils constituent le socle de la construction des représentations. Dans ce sens, les travaux de Grazzini et Boissin (2013) viennent notamment compléter ceux de Bornard et Thévenard-Puthod (2009). Ces recherches mettent finalement l'accent sur la congruence des représentations (Bornard et Thévenard-Puthod, 2009), sur les éléments pouvant perturber la réflexion (Deschamps et Geindre, 2011) et sur le contenu des modèles mentaux (Grazzini et Boissin, 2013).…”

“…L'objectif de cet article est de répondre à ces deux questions. La littérature sur la reprise ouvre cette perspective en soulignant l'importance des mécanismes cognitifs dans la réussite du processus repreneurial (Bornard et Thévenard-Puthod, 2009 ;Deschamps et Geindre, 2011 ;Grazzini et Boissin, 2013). Pour répondre à ces questions de recherche, une étude qualitative exploratoirecomposée de 20 entretiensa été menée en partenariat avec le Réseau Entreprendre.…”