Network development and firm growth: A resource-based study of B2B Born Globals

Sepulveda, Fabian; Gabrielsson, Mika

doi:10.1016/j.indmarman.2013.01.001

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“…The complexity of the present study, with respect to the number of factors and their inter-relationship combined with a lack of prior in-depth research, suggests that case study methodology is the best alternative for achieving an in-depth understanding (Bamberger, 2000;Stake, 2013). The characteristics of case study research are appropriate when examining specific factors, such as industry factors, when examining a larger phenomenon, such as born global firms (Yin, 2009).…”

Section: Choice Of Entrymentioning

confidence: 99%

“…Through the use of multiple secondary sources, the triangulation of data was achieved and assisted in cross-referencing data and correcting any misinformation. Finally, it avoided any interpretation errors as well as enhancing construct validity and ensuring a well-rounded analysis (Stake, 2013;Yin, 2009). Table 2 summarises the findings of the research study by displaying the industry characteristics for each firm and their internationalisation motivations.…”

Section: Choice Of Entrymentioning

confidence: 99%

“…Academic inquiry into born global firms has been limited to internal and organisational factors to better explain their internationalisation processes (Dib, da Rocha & da Silva, 2010;Rialp-Criado, GalvanSanchez & Suarez-Ortega, 2010;Taylor & Jack, 2013). This has led to an increased interest in the linking of born global firms to international entrepreneurship, network theory, and learning effects (Cavusgil & Knight, 2015;Gabrielsson et al, 2008;Hennart, 2014;Kalinic & Forza, 2012;Kuivalainen, Sundqvist & Servais, 2007;Sepulveda & Gabrielsson, 2013). Aspelund et al (2007), in their review of more than a decade's worth of born global research, suggested that, for new and viable models of firm internationalisation, a holistic perspective is required where other influences, such as industry factors, are included.…”

Section: Introductionmentioning

confidence: 99%

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Born Global Firm Internationalisation: The Influence of Industry Factors

Taylor

Jack

2016

CMR

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The established literature on born global firms has tended to overlook the significance of industry factors on born global firms' internationalisation processes. This paper explores recent conceptualisations of the early internationalisation processes of born global firms and their drivers within an industry context to determine how and why industry characteristics impact the internationalisation of born global firms. Drawing on the born global literature, this study adopts an exploratory, qualitative approach. The results from a multiple case study analysis of four Australiabased born global firms suggest that industry characteristics are a critical factor influencing each firm's internationalisation decisions. The key findings include high levels of global integration motivating firms to internationalise, high levels of local competition driving the choice of international markets to improve the firm's position in its domestic market, and the choice of entry mode being determined by industry trends.

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Section: Choice Of Entrymentioning

confidence: 99%

Section: Choice Of Entrymentioning

confidence: 99%

Section: Introductionmentioning

confidence: 99%

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Born Global Firm Internationalisation: The Influence of Industry Factors

Taylor

Jack

2016

CMR

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“…Además, seguiremos las recomendaciones de Yin (2014), ya que también es uno de los autores más habitualmente citados en los trabajos cualitativos (Andersson y Evangelista, 2006;Freeman y Cavusgil, 2007;Crick, 2009;Evers, 2011;Evers, Andersson y Hannibal, 2012;Sepulveda y Gabrielsson, 2013;Gabrielson, Gabrielson y Dimitratos, 2014;Nummela et al, 2014;Trudgen y Freeman, 2014).…”

Section: Fuente: Yin (2014)unclassified

“…La entrevista con el directivo duraba aproximadamente una hora y con el empleado media hora. Posteriormente a la entrevista, el archivo de audio correspondiente fue transcrito y la transcripción enviada a cada entrevistado de forma personal invitándoles a editar, añadir o eliminar los datos que consideraran oportunos para asegurarnos la validez y la autenticidad de la información recogida (Sepulveda y Gabrielsson, 2013;Hagen y Zucchella, 2014). Las entrevistas generaron un total de 22 horas y 24 minutos de audio y su transcripción 498 páginas.…”

Section: Descripción Del Proceso De Recogida De Datosunclassified

Los recursos humanos en las nuevas empresas internacionales. El papel del engagement

Arenas¹,

Ángel²

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Mi más sincero agradecimiento a los directores de tesis, profesores Dr. Andreu Blesa y Dra. María Ripollés, por su inestimable ayuda y paciencia que me han ido proporcionando a lo largo de toda la investigación. También, agradecer a la Universitat Jaume I y a la Universitat de València por sus enseñanzas y brindarme la oportunidad de poder realizar esta tesis.En lo que respecta a la selección de los casos, agradecemos especialmente toda la ayuda y cooperación prestada por el Parc Científic Tecnològic i Empresarial de la Universitat Jaume I de Castellón, el cual ha proporcionado información y asistencia en la introducción del proyecto de investigación a otros parques tecnológicos, así como agradecemos también la colaboración de las empresas que han participado para la realización de esta tesis. Del mismo modo, agradecer la colaboración y ayuda recibida por parte del Parc Científic de la Universitat de València y del Parque Científico y Empresarial de la Universitas Miguel Hernández de Elche.Estimamos oportuno agradecer sinceramente la generosa predisposición de todas las personas a ser entrevistadas, ya que en varias empresas se superó en gran medida el mínimo de entrevistas que en un principio habíamos planeado realizar.Y, por último, agradecer especialmente todo el apoyo que me han prestado mis seres queridos, especialmente mi mujer, Silvia, que ha vivido casi tan intensamente como yo la realización de la tesis. RESUMENLas nuevas empresas internacionales forman un colectivo importante y creciente dentro de la economía de un país. Sin embargo, en la literatura parece haber pasado desapercibido el estudio de la gestión de los recursos humanos en estas empresas, así como la implicación que experimentan sus empleados. Dos factores, que se consideran vitales para la obtención de la ventaja competitiva y el éxito de estas empresas.Esta investigación trata de aportar un mayor conocimiento sobre la gestión de los recursos humanos, las actitudes y los comportamientos de los empleados y su relación con los resultados de las nuevas empresas internacionales.Palabras clave: Engagement, recursos humanos, sistemas de prácticas de recursos humanos, nuevas empresas internacionales, emprendimiento internacional, orientación al empleado, orientación emprendedora del empleado.2 3 1. INTRODUCCIÓN Importancia de la investigaciónEn la teoría de la internacionalización escasean las investigaciones acerca de la importancia de las características actitudinales y de comportamientos de los empleados, es decir, de lo que en inglés se conoce como su engagement en el proceso de internacionalización, a pesar de que puede ser un factor muy importante en este proceso 1 . El engagement laboral puede definirse como "un estado de mente satisfactoriamente positivo y relacionado con el trabajo caracterizado por el vigor, la dedicación y la absorción" que experimenta el individuo cuando realiza sus tareas (Schaufeli et al., 2002: 74).El engagement laboral ha despertado el interés de los académicos en los últimos años (Christian, Garza y Slaughter, ...

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B2B: A Paradigm Shift from Economic Exchange to Behavioral Theory: A Quest for Better Explanations and Predictions

LaPlaca¹,

Silva

2016

Psychology and Marketing

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The development of industrial marketing theory has been largely characterized by descriptive approaches in the scrutiny of B2B marketing phenomena. In its pursuit for scientific legitimacy and credibility to academics and practitioners alike, research into B2B relationships as a subject of scientific enquiry will need to seriously engage into what can be termed a true paradigm shift, one that advances discovery in this area from sheer descriptive analysis and reporting to the development of explanatory schemata and theoretical frameworks of a kind that allow for more accurate prediction of underlying B2B phenomena. In doing so, theoreticians and practitioners alike will be better equipped to understand both current and emerging issues at hand as well as their implications to organizations across any geography, cultural context, or business situation. Should this be attained with some degree of success, it will mean a reduction in ambiguity accruing to the decision making of individuals in organizations, and thus a significant contribution to the overriding objective of corporate strategic planning and correspondent resource allocation.

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Network development and firm growth: A resource-based study of B2B Born Globals

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Born Global Firm Internationalisation: The Influence of Industry Factors

Born Global Firm Internationalisation: The Influence of Industry Factors

Los recursos humanos en las nuevas empresas internacionales. El papel del engagement

B2B: A Paradigm Shift from Economic Exchange to Behavioral Theory: A Quest for Better Explanations and Predictions

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