O Processo De Internacionalização Da Empresa De Software Totvs Sob a Ótica Da Abordagem Comportamental

Abstract

Mudanças globais têm levado as empresas à internacionalização crescente de suas estratégias. Nesse sentido, o objetivo central deste trabalho é analisar, à luz das teorias da abordagem comportamental, o processo de internacionalização da empresa brasileira TOTVS, que atua no setor de software. A fim de melhor sustentar a análise proposta, as três teorias que integram a abordagem comportamental são utilizadas: Modelo de Uppsala, networks e empreendedorismo internacional. Logo, este trabalho caracteriza-se pelo viés qualitativo, e foi realizado por meio de um estudo de caso único que responde a cinco questões básicas do processo de internacionalização, de acordo com a estrutura teórica de Carneiro e Dib (2007): por que, o que, quando, onde e como as empresas internacionalizam suas atividades. Os resultados mostram que os movimentos de internacionalização realizados pela TOTVS combinam, em vários momentos, os pressupostos das teorias da abordagem comportamental, praticando ora o gradualismo preconizado originalmente pelo Modelo de Uppsala, ora o comportamento inovador, proativo e arriscado difundido mais recentemente pelo empreendedorismo internacional.

Internacionalização De Micro E Pequenas Empresas: Uma Revisão Sistemática Integrativa Dos Estudos Nacionais

“…Em 2015 a pesquisa apontou três estudos, sendo dois sobre casos de empresas (Dal-Sato et al, 2015;Porto & Mello, 2015) e um sobre vantagens e desvantagens (Leite & Moraes, 2015). Em 2016, houve um estudo sobre processo de internacionalização (Domingues, Muritiba, P. & Muritiba, S., 2016), dois sobre casos de empresa (Santos, 2016;Sarmento, Carvalho & Dib, 2016) e um sobre revisão teórica (Ribeiro, 2016).…”

Brazilian craft breweries and internationalization in the born global perspective

“…The internationalization of companies, influenced by the current global socioeconomic situation – caused by the development of emerging countries' economies and the participation of more countries in the international market – demands the expansion of the business and, with the internationalization process, benefits and advantages can be perceived by companies (Vaillant, Lafuente & Bayon, 2018). Thus, the expected benefits of the internationalization strategy include increasing the degree of learning and skills development, expanding and diversifying the portfolio, cash flow and market area as well as reducing risk by participating in the global market (Zucchella & Servais, 2012; Dal-sato, Alves, Bulé & Amarante, 2015).…”

“…In the context of research in emerging countries, there is a concentration of studies mainly in China (Tan & Mathews, 2015); there is thus a space for further studies and advances in the area in enterprises of different emerging market countries and more traditional and less dynamic sectors. Just as studies are prevalent in specific cases and of multinationals in Brazil and other countries in Latin America, thus emerging a fertile field of research in SMEs that represent the majority of business in these countries (Krakawer, Jussani & Vasconcellos, 2013; Suzin, Gonçalo & Garrido (2014); Dal-sato, Alves, Bulé & Amarante, 2015; Cuervo-Cazura, 2016).…”