2018
DOI: 10.5585/remark.v17i2.3733
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Os Efeitos da Identificação com a Marca do Fabricante e do Alinhamento do Sistema de Controle nas Vendas do Canal de Distribuição

Abstract: Objetivo: este trabalho tem por objetivos: (i) verificar o papel preditivo da identificao em explicar os resultados de vendas do fabricante no canal de distribuio, (ii) analisar os comportamentos positivos dos vendedores da revenda em relao marca do fabricante e (iii) mensurar o efeito moderador do sistema de controle na relao entre identificao e resultados de vendas do fabricante.Mtodo: A populao-alvo deste estudo foi 460 vendedores das 297 revendas de produtos e servios de tecnologia da informao inscritas n… Show more

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