Pengaruh Perceived Value dan Team Identification terhadap Purchase Intention Licensed Merchandise Klub Persebaya

Abstract

Abstrak-Sepakbola adalah olahraga yang paling digemari di Indonesia. Survei yang dilakukan oleh Nielsen Sports menunjukan bahwa sepakbola menempati peringkat kedua sebagai olahraga terpopuler di Indonesia. Industri sepakbola semakin berkembang dan membuat sebuah klub sepakbola melakukan segala cara untuk terus bertahan, salah satunya dengan mengatur pendapatan klub itu sendiri. Terdapat beberapa pos pemasukan sebuah klub, menurut Annual Review of Football Finance yang dilakukan oleh Deloitte menunjukan bahwa sponsorship/commercial (licensed merchandise, hak atas stadion, iklan dan promosi) menempati posisi kedua dalam besaran pemasukan klub dengan besaran persentase 27%. Namun, di Indonesia masih minim sekali studi yang meneliti tentang pengaruh perceived value dan team identification terhadap purchase intention licensed merchandise. Hal ini mungkin dikarenakan masih terbatasnya pemahaman tentang perceived value, team identification, purchase intention dan licensed merchandise. Penelitian ini menggunakan kuesioner online dan dianalisis menggunakan PLS-SEM. Penelitian ini menggunakan kuesioner online dengan jumlah reponden 1.029. Hasil menunjukan bahwa perceived value dan team identification berpengaruh positif terhadap purchase intention, serta symbolic dan peer influence berpengaruh positif terhadap perceived value. Implikasi manajerial dapat diterapkan pihak Persebaya adalah memanfaatkan fitur ads pada media sosial dengan fokusan wilayah Jawa Timur, hingga membuat beberapa konten marketing yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan produk licensed merchandise Persebaya.

The Influence of Perceived Value And Team Identification on Purchase Intention Licensed Merchandise Persib Club

“…Highly identified fans present a more consistent pattern of consumption intent than low-identified fans, regardless of the game outcome. In addition, the results of the study (Nugroho et al, 2022) show that team identification has a positive effect on purchase intention.…”

“…In addition, the perspective of peer influence or the influence of peers can also influence perceived value which can be a consideration for purchasing an item, especially licensed merchandise products (Khomsiyah & Sanaji, 2021). So it is important for a club to pay attention to perceived value in order to increase purchase intention or purchase intention of licensed merchandise (Nugroho, Gunawan, & Sugihartanto, 2022).…”

Strategi Komunikasi Pemasaran Digital Brand Kecantikan: Studi Kasus Brand Somethinc

“…Maka dari itu, perusahaan harus memilih brand ambassador mereka dengan tepat, khususnya yang akan mewakili citra (Nalita et al, 2022). Pengaruh K-Pop idol sebagai brand ambassador memiliki potensi yang besar dalam meningkatkan penjualan dan meningkatkan branding dari merek ke masyarakat luas karena jumlah penggemar artis Korea yang terus meningkat di Indonesia (Manalu et al, 2023).…”