Publicité et techniques d’influence, analyse pragmatique d’une illusion d’efficacité

Abstract

L’objectif, dans ce texte, est d’analyser les ressorts de l’illusion selon laquelle la publicité ou d’autres techniques d’influence pourraient facilement et rapidement changer nos opinions. En posant la réalité et le sujet comme seuls éléments essentiels et en éliminant les intermédiaires qui, partant de l’objet, conduisent à l’élaboration de l’idée, il ne reste qu’un face-à-face potentiellement spectaculaire : la correspondance immédiate idée – objet, qui donne à voir des changements d’opinions rapides sans liens à la réalité. L’analyse pragmatique des études de Asch sur l’influence et celle de la publicité à travers le processus de mise sur le marché d’un produit montrent que ces changements d’opinion sont le fruit d’élaborations masquées par un discours fallacieux qui laisse croire à de puissantes influences capables de produire d’irrépressibles changements arbitraires.