Este trabalho buscou estudar os fatores que contribuem para a relação de confiança nas negociações entre pecuaristas de carne bovina e indústrias frigoríficas. De modo complementar, visando analisar como cada fator pode contribuir para a relação de confiança, foi realizado um levantamento junto a pecuaristas de quatorze cidades e oito indústrias frigoríficas pertencentes a região imediata de Cacoal - Rondônia, região pertencente a Amazônia Legal. Para realização deste estudo, uma pesquisa bibliográfica foi realizada e depois, como técnica de coleta de dados, foi aplicado um questionário estruturado com pecuaristas e indústrias frigoríficas. Os principais resultados obtidos foram que os principais fatores da relação de confiança para os pecuaristas e frigoríficos são bem-estar animal, transporte e manejo e transparência nas negociações, exceto pesagem na balança que foi considerado somente para os pecuaristas. Esse estudo pode ser utilizado como base para outros estudos envolvendo pecuaristas e indústrias frigoríficas de outras regiões do Brasil.