The Effect of Diderot Effect on Online Compulsive Buying Behavior

Abstract

Her çağda yaşanan değişim ve dönüşümler tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarını etkileyerek satın alma davranışlarını şekillendirebilme özelliğine sahiptir. Bu nedenle bireyler, satın alacakları ürünün maddi faydasından ziyade onlarda yaşattığı haz duygusuna odaklanabilmektedir. Özellikle satın alma eylemi sırasında bu duygusal dürtüyle hareket eden bireylerde nesneler arası uyum yaratma isteği oluşabilmekte ve bu duygusal istek, sınırsız satın alma paradoksunu içinde barındıran bir tüketim sarmalını da beraberinde getirebilmektedir. Bu durum literatürde Diderot Etkisi olarak isimlendirilmektedir. Diderot etkisinde bireyler, alınan her yeni eşyaya uygun yeni bir satın alma işlemi gerçekleştirmekte ve bu sistem tıpkı bir domino etkisi gibi devam etmektedir. Dolayısıyla bu etki altında kalan tüketiciler bilinçsiz ve aşırı tüketim davranışı gösterebilmektedir.