The role of context, activities, and organization, in Value-Based Procurement

Abstract

This thesis explores the adoption of a Value-Based Procurement Strategy. A procurement strategy is value-based when it facilitates procurement to develop attractive value propositions for both suppliers and internal stakeholders. The procurement function, including its activities and organization, and the collaboration with suppliers, are shaped to achieve this goal. SAAB, a Swedish military fighter airplane manufacturer, has been driven to adopt such a strategy by its surrounding context and market position, which demand that SAAB find new ways to attract key suppliers. SAAB responded to this demand by offering suppliers alternative benefits in terms of, for example, knowledge, intelligence, standardization, co-marketing, and prioritization. SAAB offers the empirical opportunity taken by this thesis to explore Value-Based Procurement.A theoretical framework built on literature on procurement in terms of procurement context, procurement activities, and procurement organization informs this study. The framework also encompasses literature on value and value propositions. A value perspective describes well both how SAAB's procurement function has been shaped, and the work that the procurement Värdeerbjudanden är verktyg för att utveckla inköpsstrategi och för att exekvera på sådan strategi i inköps arbete. Denna avhandling fördjupar också förståelsen för värde genom att förespråka en parallell syn på samutvecklat värde för kund och leverantör. Slutligen bidrar den till inköpsliteraturen genom att visa att den köpande sidan också kan erbjuda värde. Denna avhandling bidrar till företagsledare genom att illustrera hur en Värdebaserad inköpsstrategi kan införas och möjliga anledningar till varför den borde införas. Den föreslår också "value actions" som möjliga satsningar på att förbättra Värdebaserad inköpsstrategi.-viii --ix -