When Choosing is Painful: A Psychological Opportunity Cost Model

Abstract

Quand le choix est douloureux : un modèle de coût d'opportunité psychologique Résumé Ce papier est une contribution à la théorie du regret, que nous généralisons de deux façons. Etant donné que le sentiment de regret dépend de l'information que le décideur a sur le résultat des choix qu'il n'a pas adoptés, nous proposons un modèle qui englobe toutes les situations informationnelles. Nous montrons aussi que le point de référence dans la fonction d'utilité de Quiggin (1994) ne correspond pas toujours à un sentiment de regret mais à un concept plus large que nous appelons « coût d'opportunité psychologique » ; le regret n'étant qu'une des expressions de ce concept. Le modèle prédit des déviations de comportement par rapport au modèle classique de l'espérance d'utilité. Nous mettons en évidence un goût pour la corrélation positive, une plus grande réticence à prendre du risque, ainsi que des effets négatifs de l'information sur le bien-être du décideur. Notre modèle offre aussi un cadre théorique au phénomène d'inertie face à la décision (inaction inertia) mis en évidence dans les études empiriques.