A conventionalist theory of the Business Model in the context of business creation for understanding organizational impetus

Abstract

The Business Model is a buzzword that appeared with the famous start-ups. The authors adopt a conventionalist approach to explain its nature. They show that a convention implies a movement that brings into being the entrepreneurial phenomenon, and with it, the seeds of an organization. In real terms, the entrepreneur must go prospecting to convince the owners of the resources he needs for his project to bring them to him, so that he can make an offer of value to the market. They will only join him if they can identify a potential remuneration (both for the offer as a whole and for their own efforts). In other words, the Business Model (BM) is a social artifact that explains organizational impetus, for resources can only be obtained (and hence organized) if a convention is born between the partners. In so doing, the convention makes the entrepreneurial phenomenon observable. In the context of business creation, the BM is this convention. It is, in some ways, a medium for expressing the shared world view of the various stakeholders who will constitute the firm.

Business Modelling as aWay Forward for Strategic Management Processes - A Case Study of SME’s

“…This understanding is in line with the recurring elements of what constitute a business model [10,11,26,27] and situates the business model as the central unit of the strategizing efforts of the company.…”

“…Business models (real) can then be seen as a representation of strategic decisions which have been implemented through tactical choices in processes and resources [23], which may even create self-supporting "virtuous circles" [24]. Business models can also have a narrative role [25], serving as boundary objects [13] and as conventions [26] in which stakeholders become motivated to participate in the joint realization of a venture. The business model concept is therefore a highly elastic concept.…”

GRP Lab : d’une théorie du business model à la réalisation d’une plateforme numérique de sensibilisation, formation et accompagnement à l’entrepreneuriat

“…Dans le même temps, nous précisions ensemble les contours du modèle GRP pour le pré-senter formellement en 2009 dans un ouvrage de langue française, en 2011 dans un article publié dans la revue Management international et dans un ouvrage de langue anglaise la même année (Verstraete et Jouison-Laffitte, 2009 ;2011aet 2011b. Quelques communications avaient, préalablement et dès 2006, présenté notre conception et un article paru dans la Revue française de gestion avait également participé au souhait de formalisation (Jouison et Verstraete, 2008).…”

“…Il se base sur le modèle GRP. Le modèle GRP définit le BM comme une convention (éclairage conceptuel de la notion de BM par la théorie des conventions) relative à la génération (G) de la valeur, à la rémunération (R) de la valeur et au partage (P) de la valeur (Verstraete et Jouison-Laffitte, 2009 ;2011aet 2011b. Ses utilisateurs parlent de BM GRP.…”

La carte mentale pour favoriser l’apprentissage du Business Model et susciter la créativité des apprenants

“…S'agissant de la perspective entrepreneuriale qui nous intéresse ici, dans un récent article faisant le point sur les défini-tions, d'une part, et proposant des voies de recherches à l'intersection de l'entrepreneuriat et du BM, d'autre part, George et Bock (2011) n'évoquent pas la créativité. Celle-ci est pourtant considérée comme la genèse de l'entrepreneuriat (Brazeal et Herbert, 1999) tandis que le BM peut être vu comme l'artefact expliquant l'émergence ou l'impulsion organisationnelle (Verstraete et Jouison-Laffitte, 2011). On se retrouve ainsi avec un triptyque « entrepreneuriat-BM-créativité » dont chaque pôle est irréductible aux autres sans pouvoir en être dissocié.…”