A segmentação de mercado por meio de coortes e gerações

Feitosa, Wilian Ramalho

doi:10.11606/d.12.2009.tde-07102009-093520

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“…Generation X is concerned about the environmental issue and the information that may arise due to modernity. For Feitosa (2009), those who are part of this generation are influenced by the Internet, but the way they use it is different from that of the younger generation, who is at a more productive age, with a generally stabilized professional life and bearing the materials as a way to achieve status.…”

Section: Segments By Generationsmentioning

confidence: 99%

Environmental Favorability: Evidence in the Brazilian Context of Consumer Generations

Veiga-Neto¹,

Ferreira²,

Nodari³

et al. 2018

Mediterranean Journal of Social Sciences

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Section: Segments By Generationsmentioning

confidence: 99%

Environmental Favorability: Evidence in the Brazilian Context of Consumer Generations

Veiga-Neto¹,

Ferreira²,

Nodari³

et al. 2018

Mediterranean Journal of Social Sciences

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“…As variáveis de interesse são provindas da literatura sobre segmentação de mercado em geral (exemplo: Wedel e Kamakura (2000)) ou sobre gerenciamento de múltiplos canais de marketing (exemplo: Konus et al (2008)) e são as seguintes: frequência e recentidade de compras online, preferência por canal de acordo com o tipo de produto e preferência de canal para pesquisar antes de realizar compras. E as variáveis denominadas neste estudo como variáveis de controle são as seguintes: tempo desde a primeira compra online, variáveis sóciodemográficas, coorte (FEITOSA, 2009) e benefícios associados à compra online (BHATNAGAR;GHOSE, 2004b). Ressalta-se que a variável de interesse mais importante deste objetivo específico é a frequência de compras online.…”

Section: Objetivos Do Estudounclassified

“…gênero, faixa de renda familiar e escolaridade (WEDEL; KAMAKURA, 2000), coorte (FEITOSA, 2009) e benefícios relacionados à escolha do canal online para compras (BHATNAGAR;GHOSE, 2004b).…”

Section: Sobre Variáveis De Interesse E Variáveis De Controleunclassified

“…Os autores Motta, Rossi e Schewe(2002), citados porFeitosa (2009), definiram seis coortes brasileiras: Era Vargas (nascidos entre 1909 e 1926), Pós-Guerra (nascidos entre 1927 e 1936), Otimismo (nascidos entre 1937 e 1949), Anos de Ferro (nascidos entre 1950 e 1965), Década Perdida (nascidos entre 1966 e 1977) e Seja Você Mesmo (nascidos entre 1978 e1992). Para definir os intervalos de datas de nascimento, os autores se basearam em estudos empíricos para verificar os efeitos das coortes, ou seja, "a existência de uma idade na qual as preferências sobre algo seriam formadas"(FEITOSA, 2009, p. 57).…”

unclassified

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Segmentação de mercado aplicada ao varejo online

Veríssimo

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The online retail channel has shown impressive growth in terms of its use by consumers since the beginning of years 2000 up to 2011, with good perspectives of growth for the next years. This growth enhances the business-oriented importance of carrying through strategic planning that takes into account the advent of the digital age. Market segmentation, a central theme of this study, is the first requisite for the formulation of marketing strategies by companies according to Lambin (2000). Wedel and Kamakura (2000) and Kotler and Keller (2006) are the main references for the concepts of segmentation mentioned in this study. With a convenience sample formed by 743 Brazilian consumers, the purpose was to investigate, with an exploratory character at a first stage, aspects or factors related to consumer behavior when purchasing products in the context of online retailing. The main finding of this stage was a significant positive relation between "the time since the first online purchase"(time since adoption of the channel) and greater annual frequencies of purchase on the Internet. This suggests the importance of familiarity and confidence for generating more frequent use of the online retail channel by consumers. Second and third stages of this study were mainly based on a model proposed by Overby and Lee (2006) which suggests the existence of dependence relationships between "purchase intention" versus "values associated to the use of online channel" and "preference for determined online site". The second stage had correlacional character, and it was verified that the collected data were adjusted adequately to the model in question by means of using structural equation modeling. The objective of the third stage was to verify the existence of differences in dependence relationships among the studied factors when different groups of consumers were considered. Finite mixtures in PLS (FIMIX-PLS procedures) and multi-group analysis in PLS (MGA-PLS) were made following recommendations of Hahn et al. (2002) and Henseler et al. (2009) respectively. Significant differences for the importance of factors for different segments were found: "feminine" (women gave more importance to the "utilitarian value" when compared the total sample), "people who give little importance to the familiarity with the online store" and "people who buy online 1 or 2 times per year" (these groups gave more importance to hedonic value when compared to total sample) and finally "book purchasers" (who gave less importance to preference when compared to total sample"). Analysis of the differences in the relationships among the studied factors contributed for evaluating the "responsiveness" criterion for each segment. Responsiveness is one of the most critical criteria for effectiveness of any market segmentation and consequently this contribution can generate important subsidies for strategic marketing planning in the context of online retailing.

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“…Assim, cada segmento de coorte vivencia uma necessidade a ser satisfeita distinta das demais (Gusmão et al, 2016). Desta forma, seria imprescindível "personalizar" os estilos de cada grupo (coorte) a fim de maximizar os resultados dentro do marketing, observando que novas coortes surgem ao longo do tempo enquanto as mais antigas vão desaparecendo (Feitosa, 2009).…”

Section: Definição Do Problemaunclassified

Segmentação do mercado automobilístico brasileiro por meio de Coortes

Santos¹

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Como sempre, a vida nos apresenta vários desafios. Mas também nos traz muitas pessoas e situações incríveis, para que não desistamos nunca da vida. Suely, você é esta pessoa rara de se encontrar, mas que vale a pena procurar na vida. Segundo Santo Agostinho "A medida do amor é amar sem medida" e você ama incondicionalmente! Obrigado por cada minuto que me presenteia com sua presença. Eternamente grato por estar com você! EPÍGRAFE "É esta toda a exploração que os aguarda. Não é catalogar estrelas ou mapear galáxias. Mas explorar as infinitas possibilidades da Existência Humana!" Q para Picard em "All Good Things"-Star Trek: The Next Generation "Combati o bom combate, acabei a carreira, guardei a fé. Timóteo 4:7-8 "A vida não examinada não vale a pena ser vivida." Sócrates AGRADECIMENTOS Agradecer em uma página é muito pouco, e as palavras são ferramentas muito simples para expressar a gratidão que sinto por ter chegado até este momento da minha vida, várias pessoas me ajudaram. Mas mesmo assim, quero dizer algumas palavras: Quero primeiramente agradecer ao Prof. Dr. Marcos Cortez Campomar, pois ele acima de todos, acreditou em mim como seu orientando. Palavras não podem muitas vezes descrever um gesto de bondade, carinho e sapiência. Mesmo assim desejo ao senhor em poucas palavras-"Vida Longa e Próspera"-no cumprimento Vulcano. À Prof. Dra. Tatiana Ferrara, minha inestimável colega de turma nas aulas de doutorado e que muitas vezes tivemos o ombro um do outro para nos apoiar. "Sentirei saudades das aulas juntos Taty!" Ao Prof. Dr. Heron do Carmo, meu mentor em muitas etapas da minha vida. Me ajudou como se fosse um pai muitas vezes, sendo duro quando necessário e terno quando da minha fraqueza. Minha gratidão por tudo. Sempre me lembrarei de seus conselhos: "Francisco, assume o risco. Joga o osso e corre atrás. Se precisar a gente dá um jeito de ajudar." Ao Prof. Dr. Marco Antônio S. Vasconcelos que me deu o primeiro emprego como assistente de coordenação e por acreditar que eu tinha capacidade de lecionar em cursos de pós-graduação. Ao Prof. Dr. Luiz Martins Lopes que me ajudou muito, principalmente quando eu não tinha onde morar quando sai do CRUSP. Seu bom coração me ajudou a alugar um apartamento e a mobiliar. Foi quando comecei a andar com minhas próprias pernas. Obrigado Luizinho! Ao Prof. Dr. Afonso Carneiro, meu irmão de muitas alegrias. Você meu amigo é como uma estrela, apesar de distante, está sempre presente na escuridão. Ao futuro Prof. Dr. James Iroshi Habe. Obrigado pela sua amizade. O que posso pedir mais? Allons-y, mon ami. Á Debora Aparecida Ramos (Dézinha) que muitas vezes me deu broncas, mas ao mesmo tempo me ajudou dando seu apoio, sem pedir nada em troca. Seu sorriso ilumina por onde passa. Obrigado a todos as pessoas que direta ou indiretamente me ajudaram em minha caminhada até este presente momento. Peço desculpas se não citei diretamente alguém, mas sei que todos estão guardados em meu coração. Um momento em que tenho o orgulho de partilhar com todos. Muito obrigado! RESUMO O problema da ...

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A segmentação de mercado por meio de coortes e gerações

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