RESUMO Diante de um mercado competitivo, o setor da construção civil incluiu como estratégia comercial o oferecimento da personalização de projetos, procurando atender um público mais exigente e que procura por produtos diferenciados. Ao cliente é dada a possibilidade de adaptar, adequar e ajustar o projeto às suas necessidades individuais. Os projetos podem ser flexíveis quando possibilitam mais de um arranjo espacial, diferentes usos e ampliações, mas pode existir flexibilidade também a partir de uma planta única, quando são permitidas alterações durante a fase de vendas e de execução da obra. Mas tais modificações trazem dificuldades e problemas para a construtora, sendo necessária a definição de um controle de processos eficiente, incluindo formas de comunicação claras entre empresa e comprador e também entre os setores participantes do processo de produção. Este estudo, realizado em uma construtora da cidade de Cuiabá, Mato Grosso, foi realizado em duas etapas. Na primeira desenvolveu-se uma pesquisa documental, além de observações de campo, entrevista não estruturada e reconstituição dos processos, para entender os procedimentos adotados pela empresa para permitir alterações no projeto solicitadas pelos compradores. Foram levantadas as dificuldades e os principais problemas com a adoção da personalização pela empresa construtora, inclusive os conflitos ocorridos entre os participantes envolvidos. Na segunda etapa do trabalho foram propostas diretrizes e um novo modelo de processo, visando minimizar os problemas nestes serviços. Há vários níveis de customização, mas permitir modificações livres constitui uma estratégia que impõe desafios à empresa, passando esta a operar de forma reativa. ABSTRACT Facing a highly competitive market the construction industry sought as one of the business strategies to offer housing customization. This practice focuses on results that meet a demanding public which search of differentiated products. To the client is permitted to adapt his housing unit fitting it to his preferences. The flexibility is promoted when various layouts are offered to the same housing design with different possibilities to use, to expand or to change the spaces. To offer a unique layout is other way to propose flexibility when is permitted free modifications during the selling and construction phases. But this method of attending the clients results in difficulties to the construction enterprise in order to define an efficient process control. Other problems are the unclear communication with the clients and between the departments of the construction company. This case study was conducted in two stages, analyzing a building enterprise from Cuiabá, Mato Grosso. In the first step, documentary research, field observations, unstructured interview and diagnosis were executed in order to support the understanding of the business process customization which have been developed by the company including the difficulties and conflicts in the interfaces generated between the agents involved. In the second stag...