Na região sul do Brasil, um número exponencial de pequenos produtores rurais participa das cadeias produtivas de base florestal, e com a projeção de crescimento da demanda por madeira para as próximas décadas, estes produtores vêm aumentando sua participação na produção. Assim, o objetivo deste estudo foi analisar a demanda de matéria prima florestal na região noroeste do Rio Grande do Sul e avaliar a viabilidade financeira dessa atividade em pequenas propriedades rurais. Foram propostos dois cenários distintos, o primeiro destinado a produção de lenha e o segundo destinado a produção de lenha e madeira em tora, em um horizonte de 7 e 18 anos respectivamente. Através de questionários do tipo aberto foram coletados os dados referentes aos custos de implantação, produção e preço dos produtos propostos, utilizados para elaboração do fluxo de caixa de ambos os projetos. A viabilidade financeira foi analisada através do cálculo dos critérios financeiros: valor presente líquido (VPL), Taxa interna de retorno (TIR) valor anual equivalente (VAE), valor esperado da terra (VET), custo médio de produção (CMPr) e razão benefício-custo (B/C), que se mostraram viáveis, indicando a viabilidade financeira dos dois cenários propostos. Conclui-se que a região apresenta um mercado atrativo e em expansão e a atividade florestal é viável e rentável nas pequenas propriedades rurais.