Configuring Sales Far for Expensive Products (Electric Cars)

Abstract

УДК 338.4 Маслов О.Г. Компания «Green Wheels» НАСТРОЙКА ВОРОНКИ ПРОДАЖ ДЛЯ ДОРОГИХ ПРОДУКТОВ (ЭЛЕКТРОМОБИЛИ)Аннотация. Без владения таким инструментом построения бизнеса, как воронка продаж, сложно представить себе предпринимателя, добившегося реального успеха. Многие о ней слышали, однако мало кто знает, как сделать ее неотъемлемой частью своей практической деятельности, как рассчитать ее показатели и провести их анализ. Из этой статьи вы узнаете, что такое воронка продаж, как построить ее так, чтобы результативность работы вашего предприятия возросла. Ключевые слова: маркетинг технологий, маркетинговые коммуникации, воронка продаж, маркетинговая модель, маркетинговое мышление, процесс продаж, каналы распространения информации.

Conversion Funnels as Sales and Marketing Instruments

“…The issues of sales promotion and the use of sales funnels in their work were considered by such domestic and foreign scientists as: F. Kotler, J. Bowen, J. Makenz, S. Beheshti, N. Borozdina, I. Lytovchenko, E. Malikova, O. Maslov, E. Mironova, I. Sapitskaya, M. Morozova, M. Oklander, N. Shimin etc. Still, the research of sales marketing is a relevant scientific issue, since it allows you to analyze the movement of the buyer at all stages of the sales process: from the first contact to the conclusion of a transaction in order to optimize the sales process and increase the number of transactions (Lytovchenko, 2008;Maslov, 2019).…”

“…Modern versions of AIDA include additional components: satisfaction -AIDAS; confidence -AIDCAS. However, it remains the most common the classic folding sales funnel model of four segments: cold contact (engagement the attention), interest, conviction and purchase (Maslov, 2019;Lytovchenko, 2008). The AIDA model helps break down the sales process into four stages and determine what marketing and sales activities are required at each stage to successfully close the deal.…”