Effets des prix à terminaison 9 sur le choix des consommateurs

Abstract

Les professionnels de la distribution et de la communication adoptent couramment les prix à terminaison 9, considérés comme étant attractifs en toutes circonstances. La recherche en marketing a approfondi les connaissances concernant les effets des prix à terminaison 9. L’article propose une synthèse des principales connaissances issues des pratiques managériales et de la recherche académique. Il met en relief les effets les plus significatifs, mais souligne également certaines limites, en vue d’une meilleure efficacité globale de l’exploitation commerciale des terminaisons tarifaires 9. Mot-clés : prix, terminaison tarifaires, prix à terminaison 9, prix rond.

Never too rich to care about prices: Effects of price endings on customer perceptions of luxury

“…The literature reports three main price-ending practices (Legohérel et al, 2013): odd pricing (e.g. €1.95 or €39), even pricing (e.g.…”

“…€1.99 or €99), but not exclusively, since prices ending in −90 or −95 (e.g. €1.95 or €190) can be also considered as odd prices (see the discussion by Legohérel et al, 2013).…”

Trop riche pour se soucier des prix ? Effets des terminaisons de prix sur la perception de luxe par le consommateur

“…La littérature fait état de trois principales pratiques de terminaison de prix (Legohérel et al, 2013) : les prix ronds (e.g. 2€ ou 40€), les prix odd c’est-à-dire juste en deçà d’un prix rond (par exemple, 1,95€ ou 39€) et les ‘autres’ terminaisons de prix (2,10€ ou 37€).…”

“…La pratique des prix odd , définie par Schindler et Warren (1988) comme la « pratique consistant à exprimer un prix de telle sorte que sa terminaison (c’est-à-dire les chiffres les plus à droite) le fait tomber juste en dessous d’un nombre rond », a été examinée principalement pour les biens de grande consommation d’un montant inférieur à 100$ (Harris et Bray, 2007 ; Ngobo et al, 2010 ; Schindler et Kirby, 1997). Les techniques de prix odd comprennent la pratique répandue des terminaisons en 9 (par exemple 1,99 ou 99€), mais pas uniquement puisque les prix se terminant par -90 ou -95 (par exemple 1,95 ou 190€) peuvent également être considérés comme des prix odd (nous renvoyons le lecteur à la discussion de Legohérel et al, 2013).…”