Erfolgsfaktoren für den internationalen Roll-out von Value Selling

Abstract

Zahlreiche Unternehmen rollen ihre Verkaufsprozesse, wie zum Beispiel Value Selling, international aus. Welche Erfolgsfaktoren für die Einführung gibt es und wie müssen diese verbunden werden? Eine umfassende Dissertation an der Universität St. Gallen ergab 24 Erfolgsfaktoren, die zu einer praktischen Roadmap mit konkreten Handlungsempfehlungen verdichtet wurden.