Estratégias de internacionalização de pequenas e médias empresas: estudo multicasos

Abstract

RESUMO:A internacionalização tem configurado-se como uma estratégia empresarial para as pequenas e médias empresas (PMEs) na busca de uma maior competitividade organizacional. Pretende-se neste estudo compreender as estratégias, adotadas pelas pequenas e médias empresas para a internacionalização. As PMEs possuem uma notável relevância no contexto econômico e social de SC, sendo responsáveis por 60% do PIB do estado. Buscando compreender este universo realizou-se uma pesquisa qualitativa, pautada no estudo de casos múltiplos, em que a coleta de dados ocorreu por meio de entrevista semiestruturada e os dados foram analisados a partir da técnica de análise do conteúdo. A amostra foi composta por três empresas caracterizadas como pequenas e médias, participantes do Programa Exporta/SC, projeto realizado por intermédio do Sebrae. Os resultados da pesquisa reforçam o debate de fatores tangíveis e intangíveis que definem o processo de decisão da internacionalização das PME´s do Oeste de SC. Grande parte dos estudos empíricos sobre internacionalização tem sido abordado o fenômeno da em ambientes de países desenvolvidos, no entanto observa-se um crescente interesse na investigação deste fenômeno em países menos desenvolvidos, mas os estudos ainda são limitados. Esta pesquisa pretende preencher esta lacuna, primeiramente por concentrar-se na internacionalização de casos de empresas de um país em desenvolvimento, segundo porque fornece-se indícios empíricos sobre as estratégias utilizadas para buscar a internacionalização. Palavras-chave:Internacionalização. Pequenas e Médias Empresas (PMEs). Estratégias Internacionais. Pesquisa Qualitativa.ABSTRACT: Internationalization has been configured as a business strategy for small and medium-sized enterprises (SMEs) in the search for greater organizational competitiveness. The aim of this study is to understand the strategies adopted by small and medium-sized companies for internationalization. SMEs have a remarkable relevance in the economic and social context of SC, being responsible for 60% of the state's GDP. In order to understand this universe, a qualitative research was conducted, based on the study of multiple cases, in Data de submissão:

Teoria do Custo de transação e escolha de modos de entrada no mercado Internacional

“…Não existem divergências teóricas acentuadas sobre quais são efetivamente os modos de entrada de atendimento ao mercado exterior (Schellenberg et al, 2018), entende-se que podem abranger desde a exportação, direta ou indireta, de bens ou serviços até a internacionalização parcial ou completa da produção da firma, na forma de investimentos diretos (Cassol, Novakowski, Dalbosco & Tonial, 2016). Dentre os principais modos de entrada destacam-se: exportação; licenciamento, franquias, associações e alianças estratégicas, joint ventures e subsidiárias (Iglesias & Veiga, 2002;Peng, 2012).…”

Identificação De Inovações Nas Vinícolas Do Vale São Francisco Sob O Olhar Dos Consumidores De Vinho

“…Mudança intensiva pode estar enraizada em efeitos bandwaggoning, sendo empurrado por tendências e modismos. Empreendedores no negócio do vinho são instados a se adaptarem às mudanças no comportamento dos clientes e a reagirem às tendências que eles consideram ser importantes (CASSOL et al, 2018). Contudo, as estratégias de marketing das vinícolas têm que levar em consideração o consumidor, como alerta o autor que, segundo ele, as vinícolas lançam luz sobre a área de comportamento estratégico do cliente, especificamente a influência de compradores prospectivos e míopes no preço e na venda da empresa, ou seja, pode-se dizer que as inovações praticadas pelas vinícolas devem considerar, também, as expectativas dos consumidores (DRESSLER, 2016).…”

Internacionalização De Micro E Pequenas Empresas: Uma Revisão Sistemática Integrativa Dos Estudos Nacionais

“…Nota-se, porém, que, apesar de sólida, a base teórica sobre internacionalização ainda apresenta lacunas, com destaque para a internacionalização de Micro e Pequenas Empresas (MPEs); em que um dos possíveis motivos está na dificuldade de coleta de informações concretas sobre esse tipo de organização, considerando que não há dados primários disponíveis (Floriani & Fleury, 2012;Cassol et al, 2017;Canello, 2021). Diante desse cenário, as MPEs que querem aumentar sua competitividade e crescimento, por meio da expansão internacional, sofrem dificuldades, sendo a evolução da base teórica um grande avanço neste processo (Anand, 2015;Canello, 2021).…”