Estratégias de Internacionalização, Marketing Internacional e Desempenho Exportador: Um Panorama das Vinícolas Pertencentes ao Projeto Wines of Brasil

Abstract

Em uma era de constantes competições, as empresas precisam conquistar novos mercados a fim de diversificar os seus clientes, ampliar seu conhecimento, acessar novas tecnologias, e expandir a sua escala de produção. A entrada no mercado externo é uma forma pela qual as empresas brasileiras estão buscando hoje atingir estes objetivos. Sendo assim, o presente trabalho teve como foco central identificar as estratégias de internacionalização, as ações de marketing internacional e o desempenho exportador de vinícolas brasileiras pertencentes ao projeto Wines of Brasil. O procedimento metodológico utilizado para esta pesquisa seguiu as etapas do método quantitativo e descritivo, sendo operacionalizado por meio de uma survey. O universo de estudo foi composto por 35 empresas participantes do projeto, sendo a amostra final composta por 4 questionários válidos. Esta pesquisa é de natureza descritiva, e foi analisada por meio de técnicas estatísticas univariadas. Conclui-se que as principais estratégias de internacionalização utilizadas pelas empresas são relacionadas com a busca pela satisfação dos consumidores. As ações de marketing internacional desenvolvidas pelas empresas concentram-se principalmente na adequação das embalagens dos produtos para os clientes; e em relação ao desempenho exportador as empresas obtiveram resultados positivos nos últimos em função do seu reconhecimento no mercado externo. Destarte, os resultados demonstraram que empresas nacionais tendem a inovar, difundir a sua marca e inserir-se no mercado internacional por meio de parcerias, como é caso do próprio projeto Wines of Brasil, que facilita e fortalece este processo de entrada no mercado externo.

Strategic positioning, differentiation and performance of Brazilian wineries

“…Furthermore, according to Tonial (2014), these wineries benefit from some characteristics that favor differentiation, such as working with different grape varieties, which in conjunction with the terroir, leads to wine with different flavors (light and fruity), differentiating them from other major players in the international market, such as Argentina, Chile and Uruguay. This position is in agreement with Santos (2017) and Werlang et al (2018).…”

“…Furthermore, Silveira- Martins et al (2014) add that managers with this orientation limit their scope to their organization's operations and do not tend to conduct research in search of new opportunities outside their areas. Working from this reasoning, the following hypothesis can be formulated for analysis: Working from the argument that differentiation should be seen as a strategy that drives company performance, as claimed by several researchers (Robinson and Pearce, 1988;Denton, 1999;Johannessen et al, 1999;Crossan and Apaydin, 2010;Dressler, 2013;Banker et al, 2014;Zancan, et al, 2014;Oyewobi et al, 2016;Bebber et al, 2016;Santos, 2017;Werlang et al, 2018), the following research hypothesis is raised:…”