Estratégias de Marketing Global na Internacionalização de Franquias Brasileiras

Rocha, Thelma Valéria; Spers, Valéria Rueda Elias; Camargo, Maria Adriana de Andrade Peixoto; Khauaja, Daniela Motta Romeiro; Pires, Debora Atala Mendes

doi:10.15600/1679-5350/rau.v13n3p184-206

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“…Talvez isso explique os números da pequena participação estrangeira no ramo de franquias no Brasil, de apenas 159 redes perante 3.073 redes no Brasil, ou seja, aproximadamente 5% (ABF, 2016b). Por sua vez, este aspecto nos ajuda a compreender, também, o limitado número de redes de franquias brasileiras com operações no exterior, se relacionado à capacidade de crescimento no mercado doméstico e o menor risco comparativamente ao crescimento no mercado internacional (Marques, Merlo, & Nagano, 2009;Melo et al, 2015aMelo et al, , 2015bRocha et al, 2014). Tais resultados agregam à literatura dois importantes pontos.…”

Section: Discussão Dos Resultadosunclassified

Redes de Franquias Estrangeiras e Domésticas em um Mercado Emergente: Análise Comparativa

2018

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Resumo O artigo tem como objetivo analisar as diferenças existentes no processo de constituição das redes de franquias estrangeiras que atuam no mercado brasileiro e as redes de franquias domésticas brasileiras. Este processo compreende a instalação, a manutenção e a expansão das redes. A revisão teórica e o desenvolvido teórico se baseiam na Teoria da Agência e na Teoria da Escassez de Recursos. Por meio de uma regressão logística com 147 redes de franquias brasileiras e 41 redes de franquias estrangeiras em operação no mercado brasileiro, observou-se que as redes de franquias estrangeiras e domésticas se diferem nas três etapas do processo de constituição: instalação, manutenção e expansão. Complementarmente, foram realizadas três entrevistas semiestruturadas com três franqueadores de redes de franquias estrangeiras. Os resultados apontam que as franquias estrangeiras apresentam uma maior taxa de investimento e manutenção do que as redes de franquias brasileiras, no entanto exibem uma menor capacidade de monitoramento e controle do que as redes de franquias brasileiras. Por outro lado, ao contrário do esperado, observou-se que as redes de franquias estrangeiras atuantes no Brasil apresentam uma menor taxa de crescimento do que as redes de franquias domésticas deste país.

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Section: Discussão Dos Resultadosunclassified

Redes de Franquias Estrangeiras e Domésticas em um Mercado Emergente: Análise Comparativa

2018

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“…Estudos focados na internacionalização de franquias brasileiras (Marques, Merlo, & Lucchesi, 2005;Marques, Merlo, & Nagano, 2013;Khauaja, 2009;Melo, Andreassi, & Oliveira, 2012Rocha, Borini, & Spers, 2010Rocha et. al., 2012;Maciel, Rocha & Silva, 2013) Nestas análises, um dos pontos de consenso entre os autores indica que as empresas do setor de franchising têm buscado a consolidação em mercados estrangeiros motivadas, não somente por ganhos de escala e custos, mas também por novos padrões de aprendizagem decorrentes do conhecimento da operação em mercados internacionais e agregação de valor e melhor reputação da marca para sua rede de franquia.…”

Section: Nacional Em 2011 Segundo O Ministério Da Indústria E Comérciunclassified

Estratégia de internacionalização conduzida: um estudo em redes de franquias brasileiras

Aguiar

Consoni

Bernardes

2014

RECADM

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“…Another important fact is that among Brazilian franchisors, new internationalization ventures coexist with the closure of unsuccessful foreign operations (Rocha, Borini, Spears, Ogasavara, Khauaja, Camargo, & Melo, 2014). This scenario justifies the interest in developing further research to try to understand why, given their level of development in the home market and the maturity of many Brazilian franchising firms, most of them tend to refrain from internationalization.…”

Section: Introductionmentioning

confidence: 99%

The influence of corporate global mindset on international franchising

Galhanone

Rocha

Spers

et al. 2019

RAUSP

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Purpose This paper aims to investigate the influence of a corporate global mindset and international experience on the internationalization process of Brazilian franchisors. The purpose is to study the role played by global mindset in the internationalization process of franchisors from an emerging country by answering the question: What is the impact of a global mindset on the level of internationalization? Design/methodology/approach A survey of 104 companies was conducted with franchise managers to compare Brazilian (domestic-only and internationalized) franchisors to foreign franchisors with operations in Brazil. The collected data were analyzed through descriptive statistics, ANOVA and regression analysis. Findings Results showed that the firm’s experience in international markets (measured as the number of years in foreign countries) has a positive relation to corporate global mindset. Developing a corporate global mindset should help Brazilian franchises to grow internationally. The findings indicate that Brazilian franchisors fall behind their foreign counterparts in international experience, which affect the skills, knowledge, disposition and organizational structure needed to be successful outside their home market. Practical implications Franchisors who decide to internationalize should carefully consider the need for developing a global mindset, especially in terms of investing in communication technologies, adequate human resources and an organizational structure to support international operations. Originality/value This research contributes to the international franchising literature by exploring the role of a global mindset in the context of franchises from an emerging market. Using a multidimensional concept of corporate global mindset, comprised of global orientation, global knowledge and global skills, this study adds an aspect of international franchising beyond institutional and economic explanations.

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Estratégias de Marketing Global na Internacionalização de Franquias Brasileiras

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Redes de Franquias Estrangeiras e Domésticas em um Mercado Emergente: Análise Comparativa

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Estratégia de internacionalização conduzida: um estudo em redes de franquias brasileiras

The influence of corporate global mindset on international franchising

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