Este estudo descreve a implantação de um modelo de gestão por resultados em uma empresa de grande porte no setor de transporte ferroviário de cargas no Brasil. O modelo se baseia na teoria sobre Administração por Objetivos (APO) e em estudos que discutem a implementação de estratégias. Para a elaboração do modelo de forma customizada, atendendo às expectativas das partes interessadas, houve a participação de todos os níveis de gestão com a maior interação possível para aumentar as chances de sucesso. A equipe responsável (Coordenação de Gestão por Resultados) pela implementação acumulou conhecimento teórico e prático que a tornou mais capacitada para implementar estratégias, o que pode ser visto com clareza nos resultados apurados do primeiro ciclo de melhoria, estágio inicial de um modelo planejado para ser executado em quatro etapas. Esse importante passo dado pela empresa foi fundamental ao propósito principal da Gestão por Resultados: alcançar os resultados esperados de forma consistente e integrada internamente entre as áreas.Palavras-chave: Gestão por Resultados. Implementação da Estratégia. Ferrovia.