La théorie économique du personnel propose des approches conflictuelles quant à l'impact, au sein d'une entreprise, d'un accroissement de la dispersion des salaires sur la productivité de ses employés. Outre le fait d'inciter à l'avancement, de plus grandes différences de salaires pourraient aussi mener à une moindre coopération et à plus de "politicking" entre les employés, provoquant ainsi des résultats plus mauvais. Nous essayons d'illustrer ces positions en utilisant un panel d'entreprises autrichiennes, les salaires standardisés servant d'indicateur de performance pour chaque firme. Concernant les salaires des cols blancs, on remarque qu'une plus grande dispersion conduit à des revenus plus élevés jusqu'à un point où cette relation s'inverse. Quant aux salaires des cols bleus, on note une association positive entre dispersion et salaires standardisés entre les firmes mais aucune relation au sein des firmes dans le temps.