International Market Entry: Does the Home Country Affect Entry-Mode Decisions?

Abstract

The author reviews 26 empirical studies that evaluate home-country effects on the choice of market entry mode. The analysis of available findings shows that the nationality of companies is likely to affect entry-mode strategies. However, the effect varies according to the assessment of the national environment of companies, which suggests that some cultural and economic dimensions are more relevant for this field of research than others.

Modes d’implantation des PME à l’étranger : le choix entre filiale 100 % et coentreprise internationale

“…En raison de leurs diffé-rences managériales, de leur indépendance et de leur manque de ressources financières, humaines et organisationnelles comparativement aux grandes entreprises, le choix des modes d'entrée des PME nécessite une attention particulière (Li et Qian, 2008;Schwens et al, 2011). Les PME sont moins préparées que les grandes entreprises à traiter des difficultés liées à la distance géographique, culturelle, et institutionnelle entre le pays d'origine et le pays hôte (Mayrhofer, 2004;Vachani 2005). Selon Schwens et al (2011), de grandes différences culturelles entre le pays domestique et le pays hôte augmentent les coûts et les risques de faire des affaires à l'étranger.…”

“…Les PME sont moins préparées que les grandes entreprises à traiter des difficultés liées à la distance géographique, culturelle, et institutionnelle entre le pays d'origine et le pays dans lequel l'investissement a été réalisé (Mayrhofer, 2004;Vachani, 2005), comme nous l'indiquions déjà en introduction générale de cette recherche. Sur ce point, le répondant H implanté sous la forme d'une coentreprise en Afrique du Sud, précisait : « il y a un phénomène particulier là-bas, la Black Economic Empowerment qui tente de développer une classe moyenne et supérieure noire… C'était recommandé de s'associer à un partenaire noir pour avoir des marchés ».…”

“…Selon Obadia et Vida (2006), les PME sont moins pré-parées que les grandes entreprises à traiter des questions de distance institutionnelle, géographique et culturelle (Mayrhofer, 2004), ce qui les rend plus vulnérables à la complexité environnementale du pays d'accueil (Lu et Beamish, 2006). Dans ce sens, le niveau d'investissement et la distance culturelle perçue incitent les PME à se tourner vers la forme d'entreprises conjointes.…”

L’influence du risque pays et de la distance culturelle sur les modes de présence et de contrôle des PME à l’étranger

“…Les PME tendent alors à préférer les alliances dans le cadre de leur expansion internationale (Nakos et Brouthers, 2008). Par ailleurs, Obadia et Vida (2006, p. 57) (Mayrhofer, 2004;Root 1994;Vachani 2005) ». Dans la perspective de la théorie processuelle, on peut supposer que les risques sont plus grands pour les primo-investisseurs, dépourvus de l'expérience d'un investissement à l'étranger.…”

Impact of firm-level factors and market entry mode on performance: A study of service MNCs in an emerging economy

“…The issue of market entry strategy continues to be of great interest to international business academics and practitioners (Malhotra et al, 2003;Mayrhofer, 2004). The chosen market entry strategy is important as it determines the manner in which multinational enterprises (MNCs) develop and implement marketing programs, coordinate business activities both within and across markets, and ultimately the MNCs' success in foreign markets (Erramilli and Rao, 1993;Malhotra et al, 2003).…”